转介绍营销方案有哪些，让老客户抢着帮你转介绍的7大技巧

常用的老带新方式一共有7种方法：

第1种：母子卡

比如，免费送高端会员500元充值卡+5张100元充值卡。5张100元的自己不能用，需要转给朋友。只要有3个朋友来店激活，自己的500元也同时被激活。先让消费者有所得，但是如果不转赠朋友激活，那就是损失，大部分人的心理是“厌恶损失”的，这样就造成了老带新，但是这种模式必须要算得过账，行业不同，产品不同，需要自己按照这个逻辑去设计自己的政策，但是逻辑都是一样的。

再比如：美容院老会员充值980元，赠送10张98元的四次体验卡，送给亲朋好友用，每人限1张，新卡激活如果达到6张，返现600元。这个和上面的具体政策不同，但是逻辑是大同小异的。

第2种：闺蜜卡/同学卡

原价1980元项目，闺蜜同行1380/人，相当于打了个7折，但是听起来很好听，而且女孩子喜欢结伴而行，正中下怀。

第3种：返现

比如：原价1980项目，带三个新客续卡，返1980现金。再比如老会员充值1980的项目，只要三个月以内介绍4个1980的客户，返给顾客1980元，这种方式比较常见，不过在设置具体政策的时候，推荐方一定要有利益，被推荐方有优惠，方能操作下去。

第4种：拼团，砍价，集卡

比如：原价1980项目，五人成团，每人980元。团长免费。

再比如：瑜伽馆原价 980的 瑜伽课程+价值98元瑜伽服，老会员申请组团，最低198可得，团长（老会员）免费，并且赠送一对一指导课程4节。

第5种：送服务项目+送礼品

老顾客有权利送朋友三个服务项目，体验完老顾客和新顾客均有礼品得，比如艺术学校舞蹈班老会员转介绍新会员，各送绘画课一学期。

第6种：拉群或加好友

老顾客拉你进2个精准群，或者给你推荐几个好友，或者拉几个好友进会员群，送项目送礼品。这个是姚友伟同学经常用的，效果很不错。关键是员工要有相当强的沟通能力。

第7种：会员合伙人

一般分两种：

一个是消费合伙人，在店里充值1万，成为合伙人，再推荐顾客永远享受新顾客20%提成。

一个是资源型合伙人，有不少精准人群的老会员，给他做合伙人计划，可以免费成为合伙人，只要他介绍的顾客就给他提成，这种模式一定做好设计，不然很难推，信任度和客情关系很重要。

反正无论这些老带新的形式怎么变化，一定要把握2个很重要的原则：

1，流程越简单越好。

2，同时给予老顾客和新顾客双方充分的利益分享。

那一般情况下，什么时间段比较好促成老介绍呢？

1，对方即将完成或完成购买行动的时候。

2，对方对你的产品和服务提出赞赏时。

3，特定的活动期间，针对老带新做特殊政策。

4，长期的老带新政策。

不同类型的客户4种应对策略：

第一种客户：不要任何好处，就给你转介绍

这种客户很喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉，那我们就抓住每次机会让他好好的表现一下自己，比如公司开产品说明会的时候，让他上台讲几句话，然后给他颁个荣誉奖等等，多给他表现的机会，让他尽兴。但这种很忘我的客户是很少的，你如果遇到这种客户就太幸运了，这就是所谓的黄金客户。

第二种客户：很现实，要金钱上的好处

很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑下会很卖力的给你转介绍，同时量不比第一类客户差。其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，不给你介绍新客户，有部分人会主动跟你提出要好处，那就好好的把握好，让他满意，这样你的工作就轻松多了。

第三种客户：既不要荣誉也不要金钱

这类客户给你介绍量不大，不会很用心给你介绍新客户，他可能成功介绍几个客户后，就会婉转告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙。你如果拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，但是如果你帮做了事，那么他会记住你、感激你，他以后会一直跟你保持这种关系，只要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。

第四种客户：什么要求都没有，单纯就想和你交朋友

他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他只是遇到了合适的人，才会转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。这类客户你要好好的跟他处好关系，不要把他当客户，要把他当朋友。

人心都是肉长的，老带新这个事，政策都是冰冷的，其实核心未必是政策，而一定要做好外围的情感工作：一定加强和客户之间的互动沟通，保持联络，要经常主动联络客户，让老顾客感觉到被尊重，同时让客户记住公司，并成为朋友，常见方法：

1、赠送生日、节假日礼物。在顾客生日时候送上鲜花和贺卡，给客户意外惊喜。对于做中高端客户群需要更细致的服务，比如在顾客生日同时也赠与其家人礼物，超出期望。对于大客户来说，其背后的人脉圈子广泛，业务量也惊人。所以，前期的客户建档一定要详细，分档也非常关键，努力做到从一个客户身上挖掘出10个新客户。

2、邀请参加公司各种活动，如感恩年会、顾客联谊会、组织旅游等方式，赠送礼物的同时巧妙让客户帮助转介绍，都不失为非常有效的方法。

3、礼品赠送。定期赠送各类纪念品，让客户见证成长，不断增强信赖感，无形中也增加了对公司的持续关注度，让客户人际圈有业务需求时候，第一个想到的就是自己。

好了，老带新的全面讲解基本就到这里了，赚钱的逻辑永远只有一个——执行才是硬道理，接下来就祝各位创业者老板好运了。