本文提纲
1.如何判断副业/小项目的可行性和成功率
2.网红tufting店的成功案例和失败案例
3.人群画像：情侣、女学生、亲子、95后女性、跟风族
4.选址关键字：商圈、地铁口、小区、院校、写字楼
5.平衡点：以尽量低的开店成本满足基本的客户体验
6.店铺引流：低成本、精准、高确定性流量
7.提升转化：产品线布局、引流款、利润款
8.可复制=商业逻辑闭环：精准、供需平衡、ROI可持续
9.复制开店案例及相关培训
正文
大家好，我是跨境杨少，一个12年跨境电商老卖家，也是一个连续创业者，从零开始起盘的创业项目有：港/美股程序交易、培训行业SNS、餐饮（高端西餐酒吧）、跨境电商、支付通道服务商、出海日本服务商、抖音知识付费（选品课）、以及tufting手工店。作为重症蓝海偏执狂，我大多数的创业项目切入点都是蓝海无竞争的，近十年来除了餐饮项目亏本关停（如果大家感兴趣，可以分享非常干货的失败复盘），做的大部分项目年变现均在百万级别。
今天分享这个跟跨境电商无关的小项目：网红tufting店。虽然说与跨境电商无关，但项目运营的底层思维和方法论，有很大部分是一致的，也是我独创的《选品四层方法论》在线下的一次小实践。
通过《选品四层方法论》中的最下面两层，即“套利”层及“流量&转化”层，可以快速判断绝大部分副业及小项目的可行性。
即：信息差、低成本、确定性
信息差就是蓝海思维，规避竞争，别人不知道就你知道，比如十年前的跨境电商。很多成功的老板其实是蓝海偏执狂。
低成本就是尽量减少初期投入，包括时间成本和资金成本两方面，比如已经臭名昭著的“跨境电商一键铺货代发”就是这样的。跨境电商十年前是可以做到低成本无脑创业的，现在已经不大可能，只有一些专业的打法可以做到类似感觉，这个日后另作分享。
确定性就是1.确定很赚钱利润空间很大，2.确定已经有人跑通了。要尽量避免自创模式，多尝试模式复制。确定性最好满足信息差和低成本两个前提，当信息差足够大，投入足够低的时候，往往也代表着高确定性。
那么网红tufting店是否满足方法论里的套利这一层呢，tufting这个项目的信息差最早起源于2021年12月的小红书，当时信息差十分巨大，在2021年底和2022年1月第一批在中大城市抢先开店的几乎都是1-2个月收回所有成本投入（甚至包括预付的半年房租），投入成本方面，房租3000-6000即可启动，设备及软装投入1万左右（前期投入在本文第4小节具体分析），这在线下实体店中是明显属于低成本的。一副tufting的物料消耗成本在10-20元区间，而客单价普遍可以做到200-400元，这就是赚钱确定性，第一批开店成功的店铺模式则为我们提供了模式确定性。
不专业的人选品，专业的人选模式；先变专业，再变有钱。
生意的底层在很多时候是差不多的。
所以，中小创业者请记住：无套利不创业。
流量获取方式千千万，各种玩法讲不完，有的人擅长三天三夜故弄玄虚，我喜欢一针见血。
很多新手/小创业者在创业前甚至没有流量思维，或者把引流想的过于简单，“喊人发发朋友圈”或者“喊朋友来给我好评”不就行了吗，有这种想法的副业创业者极多，很多实体店老板热衷于发传单，这是典型的流量外行，因为不仅没有精准人群的概念，传单的成本也很贵，导致转化成本无法估算。跨境电商界玩铺货的，其流量逻辑本质上是撒大网，守株待兔，幼儿园孩子都知道守株待兔是贬义词，这样能发财世界上就没有穷人了。
很多老板以为自己有精准营销概念，但其实未必，我有个很绝的判断方法：你觉得奔驰新C怎么样？
大部分男性老板对这个30多万竟然全系1.5T的样子货嗤之以鼻。
大部分女性老板对这个30多万的“小S”（新C内饰为S级下放）满心欢喜。
男女对立如此之大，男女之间互相不理解，这些男女都不真正明白精准二字。
大部分善于换位思考和具备共情能力的人会把这个问题回答的很好，渣男就是其中之一，渣男最懂精准，渣男只转化可转化的，此言不虚。
有人流的地方就可以开tufting店吗，显然不是。tufting店不适合开在商场里，因为商场的人群不是精准人群，商场的流量（体现在租金里）也太贵。这还没计算商场店铺更高的软装成本，但开在商场里的tufting店几乎每个大城市都有。同样都是老板。
如何解决这个问题，我们在本文第3-6节讨论。
便宜的流量是老板需要的便宜，便宜的转化是客户需要的便宜。
便宜还获得了好东西好体验，就不愁没转化。
有些人很推崇那些把便宜的东西卖出极高价格的营销个案。个案不可复制，个案没有意义。
中小创业者不要言必称Jack和Pony，不要过分关注商业思维类自媒体拆解大生意大人物，个案没有意义。
过分强调个案，从个案引申理论，是典型的思维水平比较low，每天迷信个案分享养生文和怪力乱神的父母们就是这类人群，你千万不要在另外的行业变成你父母的样子。
选品上过分关注新奇特，过分追热点和跟卖的跨境电商卖家有很多，过分关注术，不花时间总结道，人迟早因为困境而焦虑，这个困境就是拿不到红利长的品类。因为新奇特产品的红利期会随着信息差的暴露而快速衰减。
选择开tufting店就是一次选品，也属于追逐新奇特蓝海信息差，这个项目的店家在2022年后半年确实也都慢慢面临竞争加剧，红利变少红利期缩短的困境与焦虑。
tufting店要解决这个问题仍然是通过流量与转化两个方面，如果你的流量成本有优势，你在价格战中就有优势，而如何在转化上建立优势，我们在本文第7节讨论。
在钱江某office里有一家tufting店，老板是两个女生(艺术院校毕业生)，店环境很好空间很大（100多平），店名是西班牙语(背景音乐也是西语歌)，店里有很专业的咖啡机，店里有近一小半的空间放了一套不错的沙发和茶几，tufting的客单价在400+。
店内客户体验很棒，坐在落地窗前，可以一边tufting一边看窗外office高楼林立。
店铺租金一年30万，咖啡机大几万，加上软装，前期投入几十万起步。
这样的店也许是个人情怀的成功，即使满足一部分高端客户体验的需求，客单做到400以上，从商业的角度看，很难快速盈利&回本，浪费了项目红利期，赚钱的不确定性很高，甚至在我看来是濒临失败的，很明显老板不懂生意的底层逻辑。
我们考察的另一个店在临平，地铁口附近某档次一般的写字楼，年租金只有几万，几乎无装潢，简单桌椅，情侣创业，客单虽然只有200左右，但明显上座率高出很多（工作日单日销售额可做到近千），刨去各项成本，估算月净利润至少2-3万。
很明显后者的模式更适合副业/小创业者参考与复制。符合套利底层要素。
经过2-3家的考察参考对比，我们更多的参考了上文提到的临平那家tufting店，地址选择在城西银泰商圈的太合中心写字楼开店。具体选址过程和选址参考要素分析详见第4小节。
店名起为“都选C”，这是一个熟词，好记，既能表达relex的感觉，又能在入驻美团大众平台时给客户从众化心理暗示，试营业期间来店客户几乎都能记住“都选C”或者“都选”二字，甚至潜意识认为我们店铺为区域人气第一，我们试图以羊群效应来提升转化，并且我们也真的很快做到了区域第一（在2个月内收回了所有投资，包含半年租金），同时我们也把“都选C”提交了35类商标注册，为品牌授权及加盟做预备。
我们在做跨境电商品牌时，也是要求要么不做，要做必须能蹭到流量或者蹭到转化，比如假洋牌。
“都选C”就是在蹭转化。
从本文第3节开始我们会从精准流量和转化等方面详细分析“都选C”的起店过程。
开店3个月左右，有一家失败关店的tufting店联系我们，出设备和物料，我们去他店里洽谈，一眼看出了他的问题，主要是选址不当，他的选址在一个城郊的创业园区，意图覆盖上班族人群，但这个人群平时上班，双休日又不在园区，正常来说双休日是tufting店最忙的时候，一天的销售额接近工作日半周的总销售额，但这个店双休日却没生意，因为人都休息了。
看着周围人多却抓不到，没有流量，那么转化也无从谈起。
我们以6000元的价格收购了其所有设备和物料。
后续我们考察到了杭州某商业中心和南京某商业中心里的两家tufting店，上客和盈利情况都不是很理想，客单400起，在本就没什么精准流量的情况下，高客单还限制了转化率。
符合我们上文对tufting店不适合入驻商场的判断。属于大概率要失败的案例。
综合多家tufting店的考察结果，结合小红书上的推送人群，这个项目的人群非常明确首先是年轻女性，年龄范围在95后（几乎看不到95前的客户），大学在校生，甚至一部分高中生也是常客。
一副tufting的完成时间在1-3小时，很多年轻情侣也以此为新的消磨时间的约会方式，还有一部分网友初次约会和面基也选择在tufting店。在项目风口期，类似的跟风族群是比较多的。
虽然项目主要适合成人娱乐，但在双休日和假期，还有不少的妈妈带着中学生女儿一起来玩，这一部分属于大龄亲子人群。
这个人群的精准引流方式只有一个，就是美团大众的附近搜索。
在疫情常态化的大环境下，原本电影院，ktv，剧本杀，酒吧，密室等遭遇关停期间，他们的客群也对tufting产生需求，tufting属于新文娱项目，尚不在政府管控之列，因此只要不遭遇极端疫情，常态化管控下甚至长期利好此项目。tufting娱乐消磨的时间够长，花费也更便宜。而习惯老文娱项目打发时间的年轻人在老文娱关停时，tufting成为为数不多的选择之一。
这个人群的引流方式之一是与老文娱项目结成广告联盟，客户互推。玩法较多，不限于此一种。
在进一步分析和考察别的非tufting类目的手工店后，我们发现了一个确定的需求，也解释了为什么95后00后的女性喜欢手工类项目，因为这个人群小时候已经开始接触奶油胶之类的手工，尤其城里的95后00后，在他们小时候，也就是十年前多一点，城市的商业综合体已经很多很发达，他们幼年时期的亲子活动有大量是父母带着做手工，当他们长大或接近成年的时候，她们仍然对手工娱乐项目有兴趣，这仍是他们记忆中的娱乐方式，他们需要继续找地方玩石膏娃娃、奶油胶做手机壳等手工项目，而很多城市这些项目的店铺风格仍然是只针对幼儿，并没有专门针对刚成年大人的，这些刚成年附近的大孩子，也不好意思去针对幼儿的店里去玩。
在这一点上，市场形成了供需失衡。我们考察发现，甚至在某些大城市的大学城，竟然没有一家针对大学生的奶油胶类手工店，更不用说tufting这种新潮手工项目。
因此这在某些区域形成市场空白，这就是信息差，是典型的有套利空间的项目。
这也是为什么我们决定在tufting店中增加石膏娃娃、奶油胶手机壳等产品线，我们在本文第7节详细分析如何将这些项目作为引流款，打造相对综合性的手工店，从网红项目店往长期盈利的手工项目店发展，并实现可复制性。
年轻女性员工为主的公司的团建，此人群的引流和开发可作为店铺运营尚有余力时的选择，团队客户的资源因人而已，可结合自身情况规划，本文不多赘述。
杭州tufting店里我们看到了很多选址有问题的。前文已经提到一个开在创业园失败的案例。
选址是围绕人群的，不是围绕老板自己拍脑门看重哪里便宜或者人多。
所以第3节咱们分析完，接下来都很简单，势如破竹。
怎么选址？覆盖上一节的人群a b c！尽量方便人群d，当然，忽略d也不是不可以。因为很多d希望你带设备上门服务。
或者说你周边必须有人群a b c。但真的很多店做不到这个。
所以选址周边必须有商圈、小区、院校。这三个东西里面有人群a b c！
引流，营销无非两种模式，人找你，或者你找人。无论哪种，你都得离他们近一点，交通要方便一点。我做了十年多跨境电商的推广投放，广告主要也是这两种，display（展示）广告，search（搜索）广告，前者你找人，后者人找你。生意的底层就是这么相通。
大部分立即能启动成功的生意，都是得益于search广告便宜，然后产品转化率高。
因为search广告天然就精准啊，跨境电商要做到这个精准也许还需要点专业度。tufting店不需要。
tufting店启动我们下文会详细说到，靠大众美团附近搜索。你离精准的人近，等他们来搜索你，还有比这更简单的吗。
上文有失败案例，不再赘述。商场流量不精准，流量贵就是转化成本高。这个点很重要，所以单独做标题提醒。
地铁口的写字楼，50-60平，自带地板，白墙就可以，真的不贵，杭州城西银泰旁边的萍水街地铁C口出来几乎0米就是我们店所在的太合中心，月租金6000，大学生创业还有补贴，这样开店简直稳赚不赔。
我们选址开店时，城西银泰附近，萍水街地铁站方圆2-3公里内只有我们一家tufting店。目前已经开到3家左右。还有同业者也想开进太合中心写字楼的，但是太合的商管很专业，对竞业有保护，不租给非我们的第二家店。
最重要的是，太合中心周边有城西最成熟的银泰商圈，有比较多的中高档小区，有院校。
市中心商圈的tufting店也许客流确实多，但租金成本压力非常大，写字楼也不例外，周围肯定有竞业同行，客单跟非市中心商圈几乎差不多。hard模式不要选。
写字楼里的tufting店，赚不赚钱，跟装潢的好不好真的关系不大。这一块的前期成本可以节省很多。有很多写字楼自带的硬装已经完全够用，比如太合中心就是。
tufting有时候甚至有客户喜欢站着做，我们闲鱼采购的桌子100多一张，凳子20一个，按店铺设计布局放满，才2000块
前台桌闲鱼500，还碰到好心人免费送上门，宽带不装，或者用随身wifi放店里就可以，省去商业宽带较贵的初装费和月费，电脑也闲鱼，会配的人，1000多的整套完全够用。
时间就是成本，付费是捷径。筹备期我们看到有先期开店店家自媒体售卖筹备清单和简单教程，果断购买。
从第4节写到这里，我们目前的成本支出就是房租6000，桌子板凳2000，tufting设备和物料10000左右，房租付3压2是3万，美团入驻4800，搜索推广充值3000，全部支出5万左右。这钱现在够开什么店？而且还是客单毛利10-20倍的项目。
知道人群就不愁没有精准流量，但真的很多老板没有这个概念，或者概念不够完善不够系统。
前一段时间生财有上海圈友分享过tufting项目，但他的分享缺乏人群分析和流量分析，他的引流主要靠小红书，这个适合前半年项目风口期没什么竞争的时候。
有竞争的时候，别人看到小红书完全可以就近搜索别家店去玩，另外自媒体引流永远是个案，个案永远难于复制，大多数老板不掌握自媒体引流的确定性，虽然圈友分享的项目月赚10万，但我个人认为可复制的确定性较差。2022年4月份我们也付费请了杭州某小红书红人来店体验并宣传，但我们复盘其对流量和转化的影响几乎没有可量化的改变。就事论事，不针对这位圈友老板。
项目风口还没形成或者刚刚形成的时候，即需要教育和引导需求的时候，需要投display流量，自媒体就是这种，项目火起来了，需求不需要你引发，摘风口的果子，这时靠search流量，也就是上文你找人和人找你的不同，我分析这也是为什么早期启动的项目靠自媒体更好，后期的靠平台搜索更好的原因。但自媒体终究流量确定性还是有问题。
能把这个项目启动成功的流量，一定是大众美团附近搜索。也就是覆盖第3节中的“人群a”。这一节我们只详细讲这一点，至于人群b c d的引流，上文已经提到。
美团入驻成本就是4800+3000的广告余额充值，开店的前一周，我们每天的广告消耗在200-300左右，这一周同时邀请朋友来店试玩，并走美团套餐结算，做了大概8-9个好评，4.5分左右就可以，全部给5分有一定被判刷好评的风险。
美团CPC广告（搜索广告）的问题：
1.不能限定附近范围，要推就是全城推，大部分广告支出是不产生附近转化的，远的人看到也不会来。
2.广告后台大数据分析极其简陋，对于我们跨境电商看惯了google分析后台的，深切感受到美团大众的敷衍和 自说自话，一个非常丑陋的垄断型公司，靠着垄断了互联网基础设施变相征税。
因此我们很快停止美团广告的投放（此时广告账户还有一半多钱没用掉），因为这个ROI最多打平，有时候甚至是负的。在美团如何让附近的人搜索看到你排名靠前，主要还是团购数量，好评数量。当我们在一周多把好评数做到30+之后，我们的店基本不需要任何推广费用，就靠美团的自然流量，就可以做到一个月4万左右的销售额，净利润是3万左右。
总结：为了引流，前期花费就是7800，其中4800管一年，3000只用了一半，一周后的流量成本基本就是美团成交后的抽点，纯买流量的费用为0，也可以认为实现了几乎无成本的引流。
当一个生意在流量上不需要花什么钱的时候，并且流量和转化都稳定在一定规模，销售额规模完全可以覆盖租金物料人工，并且有稳定的净利润率的时候，几乎是稳赚不赔的。
店铺前期流量必须依靠美团，因为通过上文复盘，大家都明显看到这是确定性的流量，但取决于选址，选址不好，美团这边很难优化出免费流量来，这个问题我们在开店前是着重解决的。
通过确定性的流量，先做出基本盘，做出稳定利润，然后再缓图自媒体，因为自媒体急不来，只能缓图，而且谁也不敢说一定能做上热搜，自媒体流量与人群b c d的流量慢慢做就可以了，至少店铺启动成功走入正轨，做什么都没什么压力。
在城郊商圈布局区域独家，这就是抓蓝海抓信息差，开店启动资金严控在5万左右，流量上尽量不花钱，这是低成本，成功启动跑出销售额稳定基本盘，这是抓确定性。
满足套利三要素，就是一个成功的生意，一个可复制的生意。
要想把网红店做成长期项目，必须抓住“人群c”，即小手工刚需人群。
tufting虽然是网红项目，但不代表不会形成长期需求，我们考察了大运河景区内众多的手工店，大多数是老手工项目，曾经也是一时兴起，但都慢慢变成的固定需求，tufting也会这样。
我们只需要把tufting这个项目绑定给小手工刚需人群就可以。
热点嫁接，跨品类嫁接热门元素，这也是跨境电商目前比较资深的玩家的打法。
我们称其为搬运双重确定性，即流量确定性，转化确定性。
我们的策略是增加奶油胶和石膏娃娃产品线。
奶油胶发夹客单10-20元，手机壳50-80元，石膏娃娃如果作为纯引流项目，客单也可以做到小几十。
在美团上架后，相应项目就会有附近搜索流量，会来店，有时候小女生三五成群来店，大部分做便宜的奶油胶，小部分做比较贵的tufting，还有的是这次做便宜的，下次又来店做tufting，因为没玩过要玩一次。
引流款，入口商品，利润款，这个和电商运营的一些方法是完全类似的。
奶油胶石膏娃娃的利润空间我们甚至可以放弃，换取更多的来店流量，往十倍毛利的tufting上面做转化。
大部分来店做tufting的客户，做的图案都是卡通IP形象，或者品牌logo（又以香奈儿居多）。
跨境电商想往标品载体上嫁接这些IP是侵权的，常规打法没办法做，一般放在POD独立站做。
但是tufting店则可以堂而皇之的蹭这些热点IP。
比如迪士尼的林娜贝尔很火，炒到1000多，买不到，完全可以自己来店做一个。
因此美团团购套餐主图，就要布局热点IP案例，引导转化。
热点ip嫁接就是搬运高确定性。
第一步，先满足套利三要素（信息差 低成本 确定性）。找蓝海。
第二步，找到流量捷径，转化捷径。走捷径。
第三步，品牌要有转化加成。加光环。
第四步，组合式创新/嫁接。建立护城河。
这四个步骤我们可以启动一个线下店铺，也可以启动一个跨境电商线上爆款。
这就是模式。选模式才是选品的精髓所在。
很多网红店为啥命不长，无非需求消失了，或者供给过剩了。
供需失衡了，也就是没流量了。
续命就是续流量，就是把供需再次平衡起来。所有商业问题都是流量问题和转化问题。
通过一个网红产品，可以触达一个精准人群，持续挖掘这个精准人群的其他刚需，可以反哺网红产品或者高毛利产品的流量和转化，这也是选品常见的套路之一，即由品到人，再由人到新的品。
抓产品的老板赚不长，抓人的老板抓模式的老板赚的长，给网红店续命的逻辑就在这里。
解决网红店变长期店之后，就可以不停做复制，一线城市选址机会没了可以去二三线城市。
目前即使tufting店开店已经较多，但布局人群c，抓供给空白，抓刚需的选址机会在准一线城市还有很多。
只要严控启动成本，测算回本期小于3个月，月净利大于2万，ROI投产比是良性的，就可以大胆复制。
目前我们同时在推进南京和西安两地的开店，这里以南京江浦店为案例。
根据我们第4节的选址模型
南京和西安都是院校资源集中，城市容量大，城郊有密集人流和成熟商圈的城市。
我们发现南京江浦这个城郊区域目前有成熟核心商圈江北虹悦城，并且是地铁口，周围人口比较密集，院校有好几家，江北核心区小区也比较多，但整个江浦区域没有tufting/奶油胶/石膏娃娃产品供给。这非常类似杭州临平和下沙第一批开店赚钱的店铺当时的情况。这是典型的满足我们的套利模型。并且可以复制我们的引流模式转化模式。
租金成本方面，虹悦城附近地铁口上盖写字楼的月租金只有3000多，且为比较实用的LOFT，二楼可以做储藏室，这个成本只有杭州一半。西安同地段的成本也跟南京差不多。
桌椅设备物料成本不变，美团入驻成本不变，租金便宜，人工略便宜（如大学生或自由职业创业，自己一个人就够了，不用请人花费人工成本）。
店长建议由95后温柔细心女生担任，大龄店长或男性店长会让来店客群紧张不放松。店长要了解大部分动漫IP，可以做1-2句共鸣式沟通，也不要话多烦到客户，年轻客户容易紧张容易烦。一定要夸一次客户做的好，一次就够。hello和拜拜要有朋友式的感觉。能做到这些点的适合做店长，进行如下培训。
1.按筹备清单采购设备物料
2.店内布局优化，工位数量最大化，并兼顾小手工项目空间
3.设备安装调试，学习tufting全流程操作
4.tufting教学，教会客户
5.往来迎送，过程check，及时support客户，方式与分寸
6.闭店整理整顿，统计物料消耗，安排进货
7.美团套餐上新及维护，分析美团数据，维护评价
8.在有余力的情况下做自媒体，做广告联盟互推，做大客户
营销方法论【灵感12点】每天12点，给你送灵感写推文，或者做线下销售，大多数人一上来就推销产品，这样成交量很低不说，还容易让顾客反感，而且现在90%的产品，竞争都很激烈，稍有不慎，用户就会被你的竞争对手“截胡”，很可惜！那有什么方法，能够用科学的套路吸引顾客，让他给你下单呢？今天老关分享你一套方法，学会这个方法，不管是...
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09-29 14:38
我从2016年开始做信息流广告，是一名代理商的优化师，在2年的时间里做到了乙方的总监，自己也写了一个公众号“三里屯信息流”，分享过30多篇优化经验。很高兴今天跟大家聊聊：我眼里的“优化师”，是一份怎样的工作。全文会分成3个部分来介绍：• 优化师是干什么的• 优化师的工作内容• 做优化师以后能干什么因为我自己一直在代理商...
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10-12 15:36
