公众号快速涨粉的方法有哪些？4个月增长32万粉丝的策略解析

最近又观察了不少增长的案例，但说实话，真正让我印象深刻的只有一个：「半佛仙人」这个公众号，仅用了 4 个月时间就从 0 增长到了 32 万粉丝，成功打造出一个个人 ip，而且通过广告快速变现，实现了完整的流量增长闭环。现在公众号打开率低、粉丝贵、变现难，很多人都在哀叹要放弃公众号了。但是，这个号却从一片红海中杀出来。

我决定研究一下这个号的历史数据和运营策略。

从 2018 年 12 月 10 日正式成立到 12 月 18 日，仙人只有 610 个粉丝。

到了 12 月 31 日，也不过 2788 个粉丝。然而，在 2019 年 1 月 1 日- 2.4 日这一个月，由于干货产出频率很高，粉丝量达到了 15000 人。

在 2.4 – 4.20 这接近 3 个月时间里，仙人开启了火箭般的增长模式，粉丝量攀升到 30 万。这当然要归功于 5 篇 10w+ 的文章 – 相信大家都看过「咳血的独角兽」系列。

在 4.20 – 4.27 这一周，他又通过数篇 10w+ 斩获 2 万粉丝，总粉丝量高达 32w。

从今年 3.23 开始，仙人就开始接广告了，总共接了 10 篇，每篇阅读量在 7 – 9 万。如果按  1 元/阅读的方式来算，70 – 90 万，这可是不小的一笔收入了。但我观察到大部分广告都是直接销售导向型的，并且广告链接都带有特殊的 utm 追踪代码。那么这更像是 cps 结算的形式，总收入可能要低一些了，不过预估至少也要在 30 万以上。

当然，任何成功都不是偶然，能够不断生产高质量的内容，这是增长的大前提。根据他自己的说法，十几年来坚持写作，高中就出版小说，还给网文小说当过枪手。因此，他写出来的作品才会被人欣赏。另一方面，他自身从事金融风控工作，了解很多内幕，尤其 p2p 的黑幕。这方面的话题自带传播性。另外，早在建立公众号之前，他就运营了 4 年知乎，回答了近 2000 个问题，获得了近 100 万赞同，20 多万粉丝。

不过话又说回来，自媒体竞争这么激烈，厉害的人很多，为什么他能增长这么快呢？

观察一番，我也没发现什么特别的运营活动 – 裂变、分销、大咖站台，这些都不存在。你要说是其它大号给他导量，那也是在他生产出若干篇 10w+之后了，并不是初期的增长手段。

再仔细研究过后，我终于发现了这个号不寻常之处：在每篇文章的最后，半佛仙人都会放一个现金抽奖，从第一天起几乎没有间断过。

直接发钱，不是十块八块，而是几百到几千元！在公众号成立的 4 个月内，总共发出了35515.2 元红包，领奖人次达到 11875 人，文章抽奖的参与度在阅读量 5% 左右。每次抽奖的金额都让人感觉很壕，但总金额算下来并不多。我判断，这些抽奖活动起到了两个关键作用：

1. 拉新量：大大激发了用户活跃度和粘性，甚至促进了文章的转发和传播，从而在微信生态内获得大量忠实粉丝。

比较有意思的是，文末抽奖小程序的标题就是「转发+好看可以提高中奖几率。」

另外，几乎所有 10w+ 的文章，最后红包抽奖数额都是最大的（1888元） – 不知道这是巧合，还是说红包抽奖真的能促进文章传播呢？

2. 导存量：前面提过，他在知乎有 20w 粉丝，那么如何把这些粉丝导入公众号？在知乎每篇文章后面，他都会注明：关注公众号回复「抽奖」可以领钱。看似简单粗暴的方式应该也发挥了不错的效果。

通过对其历史资料的观察，我发现其红包抽奖的模式经历了多次转变：

1. 首先是文章中直接放支付宝口令，但被羊毛党薅哭

2. 随后改成暗号+支付宝口令

3. 会在「好看」评论区留下支付宝口令，这样点了好看的人才能参与领红包

4. 改用小程序抽奖，奖品是发一个支付宝红包口令

5. 目前的抽奖方式，直接用「点赞抽奖」这个小程序抽奖，奖品是现金红包

比较关键的一点是，随着粉丝量增加，红包总金额与红包数量也在增加 – 从最初发 6 – 8 个到今天的 188 个，金额也从 99.6 到了 388。

最后，可供我们参考的地方是：如果你的公众号有较强的内容生产能力，且有人设属性，不妨尝试红包抽奖的策略来拉新和促活。红包抽奖的坑已经被半佛仙人踩完了，所以直接用「点赞抽奖」这个小程序就好。这样想想，用几万元红包换来几十万广告，这 roi 还是很划算的[偷笑]。

最后不得不说，这个公众号删文率高达 60%，找历史数据真是累死我。大家如果想多研究下半佛仙人的内容，我就放一个公众号历史文章 pdf 在「知识星球」里，欢迎加入星球查看。

本文来自「 yolo 」老师的主题，更多内容可以加入「增长黑客成长社区」查看