怎样卖产品能让客户排队买？一定给顾客一个「非你不可」的理由

爆文拆解

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卖产品，一定要突出自家产品，比别的好，给顾客一个“非你不可”的理由，顾客才会下单。 

可是，大多数人，文案都是这么写的：“我们家的XX比别家的XX都好”、“别家产品都是以次充好，只有我们家的是正宗的……”

这么说，确实突出了你产品的好，但是，顾客看了心里总是不太舒服，忍不住会想：“你这么怼对家，有依据吗？看着就像故意的，我怎么知道你的产品一定比他们家的好？”

其实，我们完全可以换一种温柔的方法，不怼人，不踩人，给顾客一个无法拒绝的理由，让顾客心甘情愿选择你。

是什么呢？

社群伙伴水水鱼，提供了一个案例，是卖日历的。

纸质日历，在过去几乎是家家或必备，但现在，对很多人来说已经是可有可无的东西了。毕竟手机上自带日历，可以很方便地看到农历、节假日等相关信息，买一本日历，实在没什么必要。

在这种大市场环境下，一款单价188元的日历，月销量18791册，销量高达353.2万！可以说是非常厉害了。我仔细看过它的推文，发现有一句，非常厉害，直接给了顾客一个无法拒绝的“非你不可”的理由，它是这么写的：

黑金版正是在 2017 北京国际文具博览会推出后广受关注的设计师特别款，被称作“日历中的顶级收藏品”。

前半句“2017年北京国际文具博览会”，就已经显出它的地位超然了，能在国际文具博览会上展出的，一定制作精美、质量上乘呀！那可是国家展览会，不是每款日历都有机会被展出的！

更别说，它还是设计师特别款。那就代表着，它一定比别的款式更好、更漂亮……

顾客看到前半句，已经隐隐被吸引了，可是，似乎还缺了点什么：我为什么一定要买它？国际文具展览会很厉害，可是，跟我又有什么关系？它又不是必需品，这么贵，还是算了。

这位作者非常聪明，他知道一定要给顾客一个“非买不可”的理由，所以，最后加了一句“（这款日历），被称作“日历中的顶级收藏品”。

这句厉害啊！原本只是买一个日历，一下子上升到收藏品的档次去了！而且一下子，就把那些竞品甩出了好几条街：那可是“日历中的顶级收藏品”，既然要买日历，为什么不买最好的？ 

而且这么一想，单价188元的日历，当买了一个收藏品，好像也完全不贵啊！顾客心里美滋滋，觉得自己占到了大便宜，哒哒哒就下单了。

怎么样？这招是不是很简单？我把它拆解成句式，其实就是：

xxx是____，被称作“_____（大品类）中的_____”

社群伙伴马上举了两个例子，给你参考！

1、卖黑糖

熬制黑糖用的甘蔗是选用产自云南高原上的青皮甘蔗，昼夜温差大，甜味盈润纯正，被称为“甘蔗中的爱马仕”

2、卖首饰

用于制作这款链坠的珍珠是选自北海道的珍贵Akoya冠蚌，亮白的中带有淡淡的粉红荧光，被称为“珍珠世界里的粉红公主”

OK，今天请你继续用我给的句式，在下方留言，升级你的文案，悄悄把竞品比下去，给顾客一个“非你不可”的理由吧！

本文来自「老关的营销圈」知识星球，作者「关健明」老师，更多精彩内容可以加入星球查看。