这篇文章来自「生财有术」知识星球，「生财合伙人」栏目：每周三，带你认识一位牛逼的生财合伙人。经 stormzhang 老师授权，发布在网站上。

今天的嘉宾帅张的影响力大家有目共睹，只要他推荐的课程，回头复盘看，几乎都是推荐人数第一名，很多时候比官方的转化都要好。

水滴穿石非一日之功，帅张是如何成长起来的？ 为什么在程序员圈的影响力这么大？

我的观点是， 因为他经历过，所以他懂这些人。

那他经历过什么？ 以下是本期生财合伙人分享，欢迎@stormzhang ！

hi， 生财有术的朋友们，大家好，我是 stormzhang，感谢 @亦仁 的邀请，这次我来给大家做个简单的分享。

其实，我在这里很久了，不过一直都是默默围观各位大佬的分享，在这里偷偷学习新的姿势与新的赚钱思维，也想在这里分享下，但一直觉得跟各位大佬差距太大，怕拿不上台面，上次被小伙伴提到，说也想看我分享下，有点受宠若惊，想着，术业不分高低，闻道不分先后，也围观了很久，姑且在这里做个分享，希望各位大佬们多多指导，也希望多多少少能对大家有点借鉴意义。

我本名张奇，网名 stormzhang，但各种称呼很多，有叫张哥的，有叫帅张的，也有叫「暴涨」的，总之随意，89 年生人，今年恰好满 30 岁，出生在一个安徽的小城市的偏远村子，父母都是农民，家境非常差，11 年毕业来的上海，第一份工作是测试，然后自学编程，中途转行的开发，业余时间写写博客，然后后面误入了自媒体，算是半个自媒体人，在公司后期又转型产品与管理，参与公司商业决策，一直向往自由，目前梦想成真，是一名自由职业者。

很多人，其实应该都是这两年了解的我，其实我也很纳闷，估计是人品积攒到了一定程度吧，这两年突然被更多人知晓，很多人对我的过往估计是缺乏了解的，但我也没有什么特别牛的履历，也没有大公司工作经验，也没什么拿得出手的 title，不过借这个机会，我仔细回顾了下我一路走来的时间线吧，然后把我觉得牛逼的地方都挑出来吧，这样也显得我厉害些，大家看的也过瘾些，也让大家更全面的了解下我。

2007-2011 年大学，读的一个不知名二流大学，大学期间比较混，逃课、挂科、泡妞、篮球、dota 基本上是我大学生涯的缩写。

11 年毕业后迷茫，偶然机会接触了一个培训机构，抱着尝试的心态来上海培训了测试，培训之后找了份测试的工作，第一份工资 3500，除了吃喝以及房租外，还要支付培训贷款，家里条件也差，毕业了也不好意思开口问家里人要钱，所以刚毕业那会是我最苦的日子，这种苦不为别的，就是单纯的因为吃不饱，那时候每天想的是这个月怎么能不饿肚子，一顿饭只吃馒头咸菜的日子我是经历过的，这样的日子持续了一段时间。

所以当时就想着多赚点钱，只有经历过贫穷，才能意识到钱的重要性。了解到做开发赚的更多，所以毫不犹豫的自学编程，转行开发，当时选择的是 Android。

自学了三四个月之后，12 年的 5 月份，我入职了一家小的创业公司，那会运气也好，赶上了移动互联网的风口，相关市面人才稀缺，所以捡了漏，但那会技术真的垃圾，在公司入职一度被开除，也是后来一直靠着自己的努力与一股拼劲，几乎每天都是最后一班公交车，主动帮公司干些杂活，甚至兼职一些网管的活，修电脑、装电话线这些活都干过，加上 CTO 也愿意给我机会，所以就真的转正留下了。

但我自知基础很差，技术很菜，所以一直都是比别人更努力，没办法，为了生计，可能很多人不相信努力，但是我是真实的经历，努力起码让别人看到了我的态度，因为拼命，才有了点机会。中间虽然遇到不少波折，但是就一直凭借努力，技术也逐渐提升，单枪匹马用了三个月的时间，完成了三个 iOS 开发做了一年的功能，然后发布了，之后在公司就被重视了，再也没人小看我了，之后成为技术主管。

我刚做开发的时候就开始写博客，动机很简单，就是想把自己做技术的一些坑总结下，因为那会移动开发比较早，相关资料较少，这种分享可以避免后来人少走坑，没想到，歪打正着，从博客到公众号，这一写就写了 7 年，期间从未放弃，一直在坚持，建立了影响力，后面意外的踏入了自媒体。

我心态比较开放，一直愿意接受新事物，也愿意传播分享，在国内一直普及一些新技术新社区，比如开源社区 GitHub，做技术的可能才了解，现在已经是全球技术圈最有影响力的开源社区了，没事也会在 GitHub 开源一点小项目，但其实都是很简单的小项目，技术含量也较低，只不过玩的早，不小心取得了一些小成就，现在 GitHub 有个排名，虽然不做技术很久，但是现在依然排名技术圈中国区前十，但其实我内心很清楚，我技术实力挺一般的，不过是做的早，用互联网时髦的词来说，踩到了红利。

期间也收到过 Facebook 的邀请，以及一些大公司的挖角，但这家公司和 CTO 对我有恩，一直坚守六年，17 年被邀请参加 Google IO 大会，那次也算是圆了一个小的梦想。

但我这人不喜欢一辈子只干一件事，所以喜欢多折腾些，开始学习产品知识，想着以后做做产品。

17 年初我顺利在公司转型产品，担任技术&产品技术负责人一职，之后由于干的还可以，一直到负责公司最核心产品，做到高管，参与公司最高商业决策，甚至参与融资，话语权仅次于 CEO 和 CTO，至此，我从一个不被人看好，几乎要被开除的默默无闻的小程序员，一路做到技术&产品负责人，做到高管，应该算是职场逆袭了吧，听起来很玄幻，但却完全是真实的。

这期间我的公众号完全是业余时间在写，一路坚持，之前我不小心被邀请到自媒体圈，很多人问起，我都说我是前码农，现产品人，业余时间做做自媒体这样，很多人听了觉得不可思议，但也确实是这样。

17 年的 2 月，在 Fenng 大那边接触到知识星球，抱着尝试的态度，也开了自己的知识星球，一开始也挺困难的，一堆人谩骂，骂我圈钱，好在坚持下来了，我自认为我做的事是对的，我对得起自己创造的价值，没想到，知识星球现在被更多人接受了，我的星球也做到了第三期了，累积用户 1w8k 人，用户活跃度与粘性很高，第二期续费率高的吓人，很多人都说是互联网第一星球，不管是真是假，我只觉得星球这件事，我感觉又踩到了红利，运气太好了，再加上我的坚持与用心，一直默默做事，不小心又做成了一件事。

在这里不得不聊赚钱，跟很多大佬比不了，这里不少大佬都是年入几千万上亿的，说实话，我没有靠任何一个项目赚到一千万，但是这些年来，我靠着自己的工资、投资回报、公号和星球等等各方面的收入，累加起来应该赚到有一千万的，只不过账面存款没那么多，都被花出去了。

18 年中旬，完全靠自己，在上海买房了。

18 年底，就春节前的几天，我出来单干了，成为一个自由职业者了。其实之前一直犹豫，也是跟曹大面基之后，曹大给了一些关键的建议，才下定了决心，自此追求自由的梦想终于达成。

19 年 2 月，我买了保时捷，其实我对这些没啥追求，买这车不过是为了圆年轻时吹的牛逼，以及满足自己的一点虚荣心。

以上就是自己的一些经历，啰嗦了很多，其实也有点私心，希望更多人可以全面的了解下我。我这个人性格自由，最喜欢令狐冲，一直追求那种无拘无束、自由不羁的生活，钱是我追求的，但是我这人没那么大的野心，我一直觉得钱够用就好，不追求以后能成为富豪，我只追求做个对社会有价值的人，追求让自己成为一个有才华之人，我涉猎广泛，希望自己以后成为全领域人才，一直也在朝着这方向努力，因为也在创业公司呆过，接触的领域相对还算广，技术、产品、写作、运营、数据、增长、投资、商业等等都有接触学习过，我尝试着从我接触的领域跟大家分享一些观点：

1

关于公众号这块，很多人可能会问有什么技巧？讲真，这块我真没什么技巧，我也没什么天赋，真有天赋，不至于吭哧吭哧写这么多年，很多人觉得我的读者粘性高，认可度强，我觉得很大原因是我写的太久了，写了 7 年了，很多老读者甚至是一路跟随过来的，对我的经历比较了解，比较励志，我分享的也更多是自己真实的经历与经验，不是网上搬运以及蹭热点的那种，加上各种改版，营销号越来越难生存，优质的原创号自然会越来越好，我的读者也更多是职场人士，我很少写一些鸡汤以及空话，也没什么文采与华丽的辞藻，写作风格也都是白话文，把事情说明白就好，可能比较接地气些。针对公众号，真要总结一条的话，那就是，少一点功利主义的追求，多一些不为什么的坚持。

2

关于技术与产品，我是做过技术与产品的，技术人懂点产品是好事，但不意味着以后职场你有更多的选择，关键的在于一些思维上的变化，你看待问题的方式会更全面，考虑事情会从全局出发，不被细节所束缚，而且对于创业公司来说，有时候总会高估自己的技术实力，其实技术发展到现在这个阶段，你跟大公司真没法拼技术，我认为中小创业公司，不该把技术作为核心竞争力，而重视产品，找到市场需求，从赚点小钱开始，才最靠谱。

3

再谈产品，这里其实很多创业者，对产品应该不陌生。但其实我对产品的理解是很宏观的，移动互联网时代，很多人认为要创业，必须得做个 app 才叫产品，小程序来了，很多人创业又先想着做个小程序才叫产品，但其实不该如此局限，app、小程序、公众号、个人号甚至于其他平台等等等，不过是一种载体，每个载体有它独特的优劣势，很多人总是觉得，小程序火了，全部都去做小程序，公众号火，全部都去做公众号，抖音火了，又一溜烟都去做抖音了，这种对新事物的敏感，对抓红利的执行力固然重要，但是我一直认为前提得先想好你产品的定位以及交付的方式，你做的东西适不适合，不然一味的抓红利，反而可能会分散精力，甚至于丧失你原本的竞争力。

4

关于红利。上面多次提到红利，相信很多人也会为错过红利而懊悔不已，说句实话，我自认为我是踩到了一些红利，但其实仔细想想，红利来了的时候，又有多少人抓住了？PC 时代那么多创业者，App 时代更是数不胜数，出来的巨头不过就那几家，一开始写博客写公众号的人不要太多，但是至今为止又有几个做的牛逼些的呢？要说红利，可以说早期从业者一大堆人碰到红利，但不见得每个人都能跑出来，扪心自问，现在时光倒回去，让你成为阿里早期创业的十八罗汉一员，你自认为你真的能一路跟随一路坚持下去？真不见得。

所以，真不必过分在意红利，更不用为错过红利懊悔不已，把时间往后数十年，十年之后的那些人又何尝不是认为我们是处于很多红利之中？重要的是，我们的心态，心态够开放，敢于接受新事物，某种意义上来说，所有新事物都是红利，但除了有这种敏感还不够，还要多尝试，乐观对待失败，不要好高骛远，想赚一千万，先从赚第一个一百块，一万块开始，这种坚忍、执行力、商业洞察能力、学习能力、视野、格局等等，比你天天去寻找所谓的红利，我自认为有用踏实的多。

5

关于流量。这里有不少创业者，很多创业者其实一直都是流量思维，会认为有流量了，赚钱的事以后是自然而然的，但是我认为想的过于简单了，现在回头看，有多少手握一大堆流量，却不知道如何变现的，尤其当下的大环境不好，生存其实更重要，自然商业变现我觉得要越早考虑清楚越好，一个正向的最小商业模式可验证产品非常重要，当然我所针对的是众多没什么背景的中小创业团队，很多有背景的明星团队那另说，而且当下趋势很不好，趋势一旦形成，其实很难短时间内逆转，我一直认为对于创业者，当下不能只简单的考虑流量，商业变现也要一并跟上。

6

说说 app、小程序、公众号等，很多人创业其实这几个都会涉及到。我简单说下我的看法吧，小程序的优势很明显，基于微信生态，在低成本获客、裂变与传播上更有优势，所以创业首选小程序平台没什么大问题，但是小程序的留存是个软肋，用户使用小程序的习惯跟 app 完全不一样，一旦解决问题，可能以后再也想不起你，小龙哥说，小程序用完即走，这对微信来说当然是对的，但是对于创业者，如果你也想用户用完即走，那真是大错特错了，对微信来说，用完你就走了，但还有微信，他们没任何损失，但是对于创业者，你的用户走了，就真的走了。所以一般玩小程序的都会导流，做的大的，有实力的会导到 app 上，小团队通常会导到公众号上，这个过程我觉得对创业者来说一定要做。

7

接着上面导流的话题，导流到 App 其实门槛极高，没那么特别刚需的产品，不是频繁使用的，这种基本不适合，现在基本是大公司会这样做，比如拼多多，滴滴打车等，肯定想法设法让你下 app，对于中小创业者来说导到公众号是常见到的，但是这类很多都是工具粉，或者支付粉，其实我觉得这类粉丝要想办法提高用户价值，我之前想到，要么及时接广告变现，要么导流到公众号考虑做优质内容做二次连接用户，虽说公众号已经没什么红利了，但是优质内容一直都很缺乏，从各大内容平台想法设法挖大 V 就可以看出来，我是觉得工具粉，如果不二次开发的话，时间越久，流失越重，价值越低，工具转内容也许是个不错的方式，优质内容一直都是有价值的。

8

我一直认为，流量是不归属于任何人的，只会短暂的停留，很多人总想着我要拥有用户，霸占流量，这种思维我觉得会在做事的方式不一样。对于留存极低的短暂停留流量，应该要及时做商业变现，对于留存还可以的流量，要在用户生命周期内，尽量提高单用户价值，总之，对类似小程序创业者这种来说，对暂时流量还不错的产品来说，我认为一条，人生苦短，及时变现，否则，流量终将逝去。

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互联网创业一直都是免费思维，这个也一直是主流，创业者们可能会觉得做个免费的产品是理所应当的，做个工具也好、服务也好还收费，未免没有用户会接受，但其实时代在变化，移动支付在当下如此普及与方便，用户付费意识完全跟上来了，我是觉得，很多好的东西，对用户有价值的服务与工具，用户会愿意埋单的，时机其实很重要，三年前做的事失败了，三年后再做可能会完全不一样，因为观念发生了颠覆的变化，所以传统的互联网思维，免费思维，我觉得可以借鉴，但不必局限，很多好东西应该要直接瞄准付费。

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说说知识星球运营，很多人都知道我的星球粘性更高，这里可能应该也不少大佬都潜伏在我星球呢，有人可能会问我做了什么？有什么技巧与套路？其实我一直想说，最好的运营，就是无套路运营。你真心的为你的球友解决问题，掏心窝的分享，衷心希望每个人有所提高与进步，大家都是读书人，他们不傻，他们知道你是忽悠还是用心做事的，你可以忽悠一次两次，第三次再也没人上当的，我的星球现在做到了第三期，而且一期比一期数据更好，所以最好的运营套路就是真诚以待。

可能有人会觉得虚，说你公众号和星球都是分享的什么玩意，大多都是针对大学生和职场人士的，能不能写点高大上的？但其实仔细想想，做产品的都知道，要有个用户与需求的匹配，你不能把 MBA 课程去匹配一个大学生，关注我的大学生与职场人士居多，他们在这阶段，其实最关心的就是要不要考研，offer 怎么选择，怎么升职加薪，怎么具备一些产品、商业思维等等，扪心自问，我们过来的时候又何尝不是经历过这个迷茫阶段？这可能就是他们人生中面临最重要的选择之一，你真心替他们解决在大佬们看起来不起眼的问题，真心让每个人的做事方式与思维有所改变，我认为这就是用户与需求匹配上了，等哪一天更多创业者关注我了，我也会更多的分享一些产品创业相关的。

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说说职场，既然提到职场，那就简单给职场人士一点建议吧。第一条做事要以创业的心态对待，把做的事情当做自己的事情，把公司当做自己的公司，其实没让你真的一辈子为这公司打工，但用创业的心态去做事，原本只能做六七分的事，可能会做八九分，这点小改变，对每个人的能力提升是不一样的，为公司创造更大价值，升职加薪，遇到更好的机会，更被赏识也是水到渠成的。二是不要想不开辞职创业。我一直认为绝大部分小的创业者，在工作的同时都可以慢慢去做，等你业余时间做的东西，收入很稳定很不错了，再考辞职创业。多少人，都是只有一个想法，抱着暴富的心态就想着创业了，对这类人来说，创业不过就是逃避现实，职场不如意的人，大概率创业也会不如意。而且，其实真的没必要每个人都要创业，没必要每个人都追求暴富，没必要每个人都成为马云，职场混的好，其实也可以生活的不错，不要看到一个创业成功的故事，就忍不住诱惑，认为自己也可以，包括我也一样，我一直告诫我的所有读者，我的路不可复制，我从不会忽悠别人要走跟我一样的路，你只看到一个成功的，没看到的是千千万万个失败的，没尝试过，没付出过行动的，没想清楚的，没把握的，真不要随便辞职创业。

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说说学习，很多人可能不信，不过老读者知道，我直到现在依然每天坚持阅读，每天读书，当然涉猎也比较广泛些，我自认为我这几年才意识到知识的重要性，赚钱当然重要，但是赚钱的同时不要忽略了自身学识、修养与素质的提升，我不爱公开露面，更不喜欢跟别人提及我赚了多少多少钱，我希望以后别人可以知道我是个有才华之人，知道我是个三观很正的人，因为公众号多少有点影响力，自然也就有了些话语权，所以我觉得自媒体多少要承担点社会责任感，这也是我一直在努力的方向，总之，就像我之前发的朋友圈，唯金钱与才华不可辜负，希望以后能被人指着鼻子说，你看这个家伙，除了有钱还这么有才华！

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这一路过来除了自己的努力之外，这两年也认识不少大佬，结实不少朋友，也得到不少大佬的帮助，比如曹大、冯大、亦仁以及生财有术的不少朋友，我觉得特别幸运，还是那句话，一让自己有能力，二有感恩之心，三真诚待人，自然会有越来越多的人愿意跟你打交道，愿意跟你交朋友，把时间拉长，利他必然利己。

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说说自己未来的规划。我现在其实是单枪匹马，其实一路走来，我一直都是单枪匹马，一个人，一匹马，一把剑，一壶酒走天下的感觉想想就很爽，可能年少武侠看过了，一直有这种自由不羁的追求。短期内依然都会是我一个人，公众号和知识星球继续做着，这块其实对我个人来说没啥压力，以前业余时间都搞的定，现在自由了，更没问题，这块属于现金流还可以，不断输出其实也算是倒逼自己输入吧，我的经历与经验也算是可以帮助更多后来者，总归是件有价值的事。但我是个互联网技术产品人，所以也一直关注新的趋势，试图寻找新的机会，看能不能有些互联网产品方向的一些机会，不过这块不可强求，不断尝试，不断试错好了。更远的未来，如果发展的可以，不小心赚到大钱了，希望可以做点互联网投资，支援一些年轻人创业吧，说支援可能说的有点高尚了，应该说是寻找更多优秀的年轻人，各取所需，互惠互利，让他们帮我赚钱，不过这是比较长远的理想，继续努力就好了，但无论如何，自由一直都是我第一在意的前提。

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我自己之所以给自己定位全领域，希望自己多接触不同的圈子，多了解不同的领域，其实主要是让自己更全面更客观的看待问题，让自己学会站在不同的角度去思考。在一个领域呆的久了，所有的行为思考模式可能都会按部就班，循规蹈矩。举个例子，同样一件新闻，技术人会关注哪个平台率先送达，设计圈的会关注你这新闻配图，媒体人会想着跟风蹭热点，商业圈的会关注有什么赚钱机会等等等，其实不过是不同的人都是按照自己的习惯与专业去做事思考罢了。 就好比很多人后面创业的方向，多是自己赚到第一桶金的领域，但很多时候，可能会局限自己的思维，我是觉得，如果让自己更客观，更全面的看待问题，发掘机会，就要让自己站在更高的视角，所以多接触不同的圈子，多了解不同的领域，多少有点帮助，不然我们可能很难理解，我们认为的一些常识，在有些人眼里就是非常高大上的专业知识，这就是信息差，而且信息差从来都存在，理解了信息差，就很容易能从市场中发掘更多的商业机会。很庆幸，我本来也不是这个圈子的，但是在这里也认识了不同的大佬与朋友，让自己涨了不少见识，希望以后可以继续结交不同领域、不同圈子的朋友。

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最后，很多人可能会觉得努力没啥用，但我个人的经历，起码我是相信努力是有用的。另外，我还想送给所有人一句话，不管是职场、做产品还是创业等等等，应该都适用，也是我一直以来的做事与创业态度，宁愿错误，也绝不平庸！

以上，就是我的一些分享，不过也都是一些个人的经历与观点，可能不够全面，甚至有些是个人错误的认知，大家多担待，希望能对大家有点帮助，同时也感激这个时代，让我们可以接触到各行业最顶尖的大牛，像 @亦仁 的这个圈子，聚集了各行各业的大牛，可以一起交流与学习，每一期的生财合伙人分享我都有仔细阅读学习，学到很多姿势，希望大家一起交流，一起进步，一起生财！