如何创业白手起家？粥左罗的创业经验解析

这篇文章来自「生财有术」知识星球，「生财合伙人」栏目：每周三，带你认识一位牛逼的生财合伙人。经 粥左罗 老师授权，发布在网站上。

每周三，带你认识一位厉害的生财合伙人。

今天的这位，又是一个90后。

他曾是一个服装店店员，创作过上百篇10w+新媒体爆文，他主讲的在线课程销售额超过1000万，他的知识星球有6000+付费成员，他独自创业一年做到几百万收入。。。

猜到他是谁了吗？

如果你对知识付费领域比较熟，应该猜到了，他是@粥左罗 。

在生财有术，生财合伙人这个栏目，我并不想拿出去推广宣传，没有宣传的压力，就没有包装的压力，只求嘉宾更真诚的分享，真实比牛逼重要。

今天这篇@粥左罗 这篇分享，会让你从另外一个侧面了解他，更真实和真诚的那一面，一个与我们绝大多数圈友一样，为了自由而在路上的小创业者，看看他他是如何启动创业，如何组建团队，如何切入知识付费，如何运营一个公众号。。。

欢迎今天的生财合伙人@粥左罗 ！

以下为分享内容，enjoy。

大家好，我是90后自媒体人粥左罗，运营一个同名公众号@粥左罗，做了个知识星球@粥左罗和他的朋友们，最近正在推自己的音频课@粥左罗教你从零开始讲写作。

感谢亦仁的邀请，今天跟大家分享一下我的经历，亦仁给我发了几个前面几期的分享，我感觉自己答应早了，因为我看到生财有术里大佬太多了。我创业的资历很浅，目前团队才4个人，我赚钱的经验也比较局限，主要是在时代背景下，如何多方位的围绕一个核心技能去提升和变现，所以这次不奢求太多，能给亦仁兄这里一小部分带来一点启发，我就很开心了。

先缕一下我的个人经历吧。

• 2010年，我来到北京，就读于北京体育大学管理学院体育产业管理专业。
• 2014年，大学毕业，在南锣鼓巷摆摊两个月，然后去西单的一家服装店卖衣服去了。
• 2015年8月，我进入了新媒体行业，在创业邦做小编，后面开始写新媒体文章。
• 2017年3月，我离开创业邦，加入插坐学院，担任内容副总裁兼首席新媒体讲师。
• 2018年3月，我离开插坐学院，开始做自媒体，当然也正式成立了公司。

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我的第一桶金是摆地摊赚来的，大概靠卖明信片累计赚5万块钱。

大学四年级时，身边同学们都实习的实习，考研的考研，出国的出国，考公务员的考公务员，大家基本都有个挺明确的目标，我什么明确目标都没有，实习我是坚决不去，听同学说大家去实习都是做打杂的活儿，有的直接不给钱，有的就1000块补助，卖半年命就为了拿一张实习证明，打死我我都不去。

考公务员我更不会去，天生讨厌那个。

考研的话，对我这种山东学霸来说，太简单了，但我上了4年大学后，对继续读书毫无兴趣。我这种人，更不会为了逃避进入社会工作而去读研，更不会为了混个更高文凭再去读研。

出国留学，想过，单词量背到2.5万，还是觉得一千多块的GRE考试报名费太贵了，就没去考，后来就干脆放弃了，家里不可能凑得出钱让我出国留学。

我这个人，只想做自己喜欢做的事，但问题是我不知道喜欢干啥，所以当时只要告诉自己：不喜欢的，就千万别去干。所以同学们常规的那几条路，我都没走。

那时候也闲的慌，也面临毕业后没钱花，就琢磨着怎么赚点钱。因为大学期间，我经常带着一点点钱出去浪，走过青海，西藏，云南的很多地方，去西藏的时候，很多人在微博上跟我要明信片，我就去布达拉宫买了盖章给大家寄，当时去的时候特别震惊，这么大一个邮局，全是人，人手上百张明信片，都在排队盖章，一共有5个章，排完一个排另一个，一共要排5队。我买了500张明信片，盖章盖了半天才搞完回的青年旅舍。

那次让我知道，原来明信片这玩意还有这么多人喜欢。

后来我就想卖这个东西，无意中发现了阿里巴巴，直接震惊了，30张一盒的明信片批发价只要3.5元，买来就可以卖给别人20块钱。发现了阿里巴巴后，又发现，很多东西的成本都好低，那个网站就是搞批发的么。

所以大四的时候，就鼓捣了个淘宝店，卖明信片、杯子、小礼品。结果没做下去。没流量嘛。但是我的生活费和一个哥们的生活费全在押在上面了，当时穷的每天只吃饼。

后来没办法，我们就说，去学校食堂门口摆个摊卖卖试试吧。结果中午一个半小时，收了快1000元，当时我们俩有点震惊。

再后面，我周末就去南锣鼓巷卖明信片，说实话，从总销量上来说，明信片不是个好生意，但是不管是在学校卖，还是南锣鼓巷摆摊卖，我没有竞争对手，所以很赚，周末的时候一天净利润六七百很正常。南锣鼓巷摆地摊的大部分都不是文化人，他们不会卖这个，他们卖手机壳、文化衫这类比较好，摆摊的只有我卖明信片。

平时我就滑滑板，周末去摆个摊。就这样，毕业了。毕业后不知道干啥，就天天去摆地摊，一个多月赚了快三万元，然后就遭遇了严打，不让摆了。

所以这就是我的第一桶金，摆摊卖明信片。

摆摊生涯结束后，就去卖衣服了，卖了8个月，工资少的可怜。之后就去创业邦做小编了。

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创业邦时期，小赚了钱。当时总编的管理方式就是唯KPI论，也就是阅读量。可以说，都是命，一个这样的KPI制度，遇上了一个缺钱的我，彼此成就了，我变成了一个爆文机器，把创业邦从三十多万用户带到了百万用户，我自己也赚了小三十万。

再之后，我去了插坐学院。插坐学院时期，我的课程总收入达到千万级，但是我只领到了50万底薪，没有分成。我觉得出来自己做，再怎么着也比这个多吧，所以2018年3月就出来了。

2018年出来之后，公众号做到了30万用户，同时也在做课程，社群。

广告是从去年8月份开始做的，收入大概几十万万，社群也是从8月份做的收入大概100多万，课程收入大概100多万，去年做了大概小几百万收入吧。

所以，回看过去这几年，赚钱是从2018年出来自己做之后，前面几年都没赚到。

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亦仁让我分享第一个1000万，我希望今年能做到吧，有机会的话明年跟大家分享。

创业方面，我是属于比较保守的，如果在公司里我能赚到差不多的钱，我可能不会轻易出来。2018年出来，一方面是从2015年入行起就想做一个自己理想中的公众号，自己完全说了算，因为我本身喜欢写作，这个小愿望一直没有实现。另一方面就是，确实在公司赚不到啥钱。这样，一个拉力，一个推力，我就出来创业了。

我创业其实很简单，我别的不会，所以第一个小目标就是，先做起一个公众号来说，看看后面基于此会有怎样的可能性。

2018年之前我除了做公众号就是教别人做公众号，所以我非常清楚2018年开始从零到一做一个公众号有多难，当时面临的压力很大，如果是坏事，一定好几个一起来，比如我如果真的没把自己的号做起来，我以后就也没法教别人做公众号、教别人写作了，你自己都不行，怎么教别人。所以当时压力很大。

正式运营自己的公众号之前，我整整准备了一个多月，从名字，介绍，定位，内容放向，增长逻辑，精细化运营规划等等各方面反复推演论证，把自己教别人的东西都实践起来，结果还不错，很快就积累了五万用户，验证没问题后，就继续搞吧，一直做到了30万用户。

创业前期没有招员工，和很多人想的不一样，其实正是为了效率。因为前期事情比较简单，就是做公众号增长，80%的精力就是为了写原创，这个时期一个人的效率反而是最高的，可以心无旁骛的专心做一件事，写爆文，做增长。

当然有人说，招个助理，可以做很多周边的工作，比如荐文，开白，选留言，回复留言等等，但事实上这些事情最初我全权来做是很有好处的，比如我每天都主动跟一些大号建立联系，推荐转文，每天都会亲自过一遍那些号转载了我的文章，数据怎么样等等，这些都极大提高了我对这个细分领域的敏感性，留言的回复我亲自回复，对这个账号的用户群体了解一天比一天好。

我一个人写课程、写原创、运营公众号、运营社群等等，一个人干所有活儿，我整整做了半年，我一个人的效率可以顶一个三五人的小团队。另外，前期阶段，我基本不听任何人的建议，因为我要做一个纯粹的个人风格、我最想要的一个东西，完全遵循一个人内心。

8月中旬我就想招一个助理，但一直没遇到合适的。招人这个事情，宁缺毋滥，尤其是一个事情的初创阶段，必须各方面非常吻合，这个真的很难，所以我宁愿一直拖着，也不会随便找一个，因为如果招，一定不是招一个只帮我做杂事的，那样没有意义。再说了，其实那些杂事，只要把流程精细化了，其实做起来非常快，实际上也浪费不了太多时间。

快到10份，我在我的知识星球里招到了一个同事，12月份又在知识星球里招到一个同事，加上一直兼职给我做商务的，我们算是有个小团队了，所以12月5号，我花了10万块在共享办公空间租了一个独立办公室。我一个人的时候，就是流浪式办公，一个人背个包，滑个板去书店、咖啡店、滑板场工作。

我们团队很小，就4个人，所以我个人没有什么大的管理经验分享，但是我这半年的感受就是，刚创业，招人要慢，前面几个员工非常重要，影响你初次做一个团队的信心，也奠定了你后面团队整体气质，我的团队成员都是社群里的，我们价值观非常吻合，目标都很一致，沟通成本极低，所以现在团队上我不用操心，大家干活都是非常主动高效，他们充分信任我，我也充分信任他们，目前我在管人上还没有半点烦恼。

2019年，我的业务不会变多，团队会加人，但不会超过8个人。

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很多刚创业的人，一上来过于追求完美，过于追求一些虚的。

比如有个朋友，创业做课程，还没有很好的验证这条路时，就追求团队配置的完美，招了设计，推广，内容，运营，甚至还有技术想做APP，融资也还没，拿自己的钱往里烧，其实挺恐怖的。不创业的人觉得这很正常，第一次创业的人也觉得这是应该的。但那些创业老手，特别明白，创业一开始，都不是高大上的，都是很简陋的。

之前见了一个老板，比较有经验，他们2016年就拿到了一千多万投资，现在做三块业务，to B 的视频业务，出版业务，知识付费业务，三个团队加起来才11个人，业务和收入都很健康，他给我的建议就是，初期招人，不要定“半年要做成10人团队”的目标，要一个一个找，暂时不需要很大工作量的岗位，找兼职，外包。

我比较赞同这种，所以在长达半年多时间里，我就一个人，当我开始做社群了，忙不过来了，我慢慢的找一个合适的，我现在又开始做课了，又花了一个月时间找了一个人。然后比如，设计我其实需要，但目前来说，在北京直接招一个好点的设计师，一个月得开一万，那我就先不招，找一个可以固定合作的，有需求时给发给他，让他做图。我半年之内可能就做两门课，所以不考虑做自己的 app，也不自己开发小程序，借助第三方平台搭建一个知识店铺，够用了。业务还没验证时，招几个程序员，一个月支出好几万的工资，不如把钱花在更重要的地方。

媒体报道的，大多都是明星创业项目，很牛逼的那种。但真实的世界里，大部分创业，都是很小的，而且即便能活下去，也不是那种能大规模复制或者做成平台的，大部分创业项目，能很好的持续养活一个10人团队大家都能赚点钱，已经是很不错了。

即便做大，也是一步一步验证过来的，十点读书现在很大，但很长时间里就是夫妻档，在不断验证中长大，后来十点做课，也不是一上来就拉个10人的技术团队做 app，也是用的小鹅通，之后验证成功了，现在开始做 app了，晚了没，并没有。罗辑思维也是这样走过来的。

最近我做写作课，朋友说要不要做个宣传片，我说先别弄了，看起来挺高大上的，但一个宣传片做下来5万块没了，5万块我能招个很好的课程推广发给他好几个月工资了。

我给远洋地产讲课时，说了一句话，画龙点睛，重点不在点睛上，重点在画龙上，你画个猪，点睛点的再好，它也不像龙。所以，先做最重要、最核心的事。义无反顾决定去创业，但要量力而行的创业。

业务上，我听过一句话，很多人低估了现有业务的增长，高估了新业务的增长。新业务到底怎么样，我没把握，但我这几块业务，无疑都还有很大的增长空间，所以我今年先让我的几个业务快跑一年。

公众号可能别人都很差，但对我来说，这是最好的时候，因为大家读腻了那些千篇一律的同质化内容，所以我的公众号现在增长不错，今年有机会做到70万，对于自媒体账号来说，有了这个量，明年就可以有很多事情可做。

课程上今年会继续开发，写作课正常推进，后面可能会做训练营，社群今年的新增预期和续费预期都不错，坚持价值就好了，广告我的原则是少接，挑剔一点，一个月3条就可以。今年会出几本书，技能类和干货励志类的都会出，提高一个下影响力，顺便给公众号倒流。

基本上，今年我没有大的野心，就是让根基更稳固一点，顺便赚点钱，自己也还在成长，多学习吧，一步一步走吧，我总觉得有一天会抛掉这些，搞点别的，反正还年轻，我非常不愿意过早的定义自己是个干啥的，我们这代人，没大问题都能活超过100岁吧，不高40岁的人都还很年轻，40岁之前都算是资源积累期吧，现在赚的钱都还是小钱，一定要告诉自己：现在才刚开始，别太着急变现，暂时够体面生活就行，世界很大，路还很长。