如何创业白手起家？海学科技 CEO 吉米老师创业经历

这篇文章来自「生财有术」知识星球，「生财合伙人」栏目：每周三，带你认识一位牛逼的生财合伙人。经吉米老师 老师授权，发布在网站上。

每周三，带你认识一位厉害的生财合伙人。

作为一家公司的创始人，每天要考虑的问题是如何赚钱？如何放大收入？如何优化团队？如何建立激励机制？如何整合更多资源。。。

具体体现为，一家公司的赚钱模式是什么，碰到瓶颈如何突破，有什么愿景，这家公司的价值观是什么，怎么建立的，团队之间如何配合，有哪些冲突，下一年的规划是什么，下一季度的规划是什么，如何奖罚分明。。。

但是市面上你所能看到的案例，绝大多数是超级巨头的分析，BAT的成名之路对我们固然有价值，但相比于发生在身边的同龄人案例，我相信后者更具有极大的启发性。

今天邀请的90后生财合伙人@吉米老师 就抽丝剥茧把他的创业经历、创业心得，特别是企业的价值观建立、愿景、人才培养、市场拓展这些微观操作展现给你看，同样作为一家企业的创始人，我看完后觉得受益匪浅！

相信你也会。

那么，废话少说，欢迎@吉米老师登台，请大家点赞欢迎！

大家好，我是吉米老师，公众号【英语口语】【英语】的创始人，农村长大，90后，临床医学毕业。

海学科技 CEO, 公司在广州大夫山森林公园，专注在线英语教育，2015 年广东创新创业大赛青创组金奖，公司目前公号矩阵拥有 300万英语用户，涵盖成人英语+少儿英语领域，6000 个英语微信群，付费用户 35万，抖音矩阵用户 350 万，同时每年有 1 个亿的教育投放量，教育职场类公众号渠道 2 个亿用户资源，抖音英语教育类渠道 1.5 亿用户资源，未来有合适的朋友可以深入讨论和合作，我的微信是 OHK522 。

我在广东茂名信宜农村长大，小学就在农村上学，放牛，喂鸡，挑粪，犁田，全都干过，所以这篇文章我写的是【放牛娃的春天】，我是南方医科大学（原第一军医大学）临床医学五年毕业，中文名张海生，听到我中文名大部分人都以为我是张雨生，大海是我的成名曲~ 其实我中文名用得很少，整个圈内和网络上都是用吉米老师这个名字。我 2017 年应亦仁兄的邀请做了一次分享，今年的对于创业和公司的经营管理，教育理念上有了新的升级，恰好亦仁兄二度邀请，我就来做一个升级版的分享。

最初创业的种子从初三开始，那会看了比尔盖茨和他的微软帝国，就在思考，在政治领域，我们没有办法做到全球统一成为一个国家，但是在经济上，可以做成一个全球金融帝国，比如微软帝国，苹果帝国，华为，没有国家地域限制，都是经济上市场上全球统一覆盖。

种子有了以后，大学开始就经常浏览腾讯科技板块，关注观察最新的机会，因为我个人发现，互联网领域，每隔七年一定会有个大的变革和创新，全新的机会就会到来，看谁能抓住机会，顺势而为。

国内互联网的从早期的新浪，网易，搜狐门户称王，到腾讯，阿里，百度称霸，腾讯微信的统治地位，到最新的头条系，拼多多迅速崛起，互联网的世界从来不缺新的机会，关键在于机会来了能不能抓住。

抓住机会成为真正的巨头需要 4 点：1.资金，2.人才，3. 管理经验和 4.技术。

我最开始没有资金，自己实现原始积累，人才，一步一步招募和吸引过来，管理经验，在公司发展过程当中不断地提炼和总结，核心技术和创新理念，是杀手锏。

我 2011 年发现微博可以赚钱，微博账号当时有四大体系，每个体系都能一个月挣取 500 万以上的收入，几乎都是利润，现在一个体系一年营收 5 个亿以上。大家都在刷微博的时候，已经有人通过微博开公司挣钱了。一个在深圳的朋友，和我同龄，通过微博就挣到了人生第一桶金，现在资产过 2 个亿。

我本来也要做微博，但是当时因为开了一家奶茶店，时间精力耗在上面，注册了很多微博账号，但是没有经营起来。奶茶店经营半年以后倒闭了，我继续寻找新的机会。 我大二开始在培训机构兼职教英语，李阳疯狂英语，山木培训，私人培训机构，都有带过学生，线下培训教了 5 年，当时一个月收入不到 2000，就是为了积累经验，我也不在乎收入，够我花就行。

微博我错过了，微信公众号起来，因为微博的教训，这次我没有错过。因为教英语的缘故，我从英语公众号起家，2012 年 7 月公众号内测，9 月开放注册，我 10 月份注册了一个英语公众号，也没特别管，结果一个月后发现居然增长了1000 多个粉丝，完全自然流量增长，都没有发过文章。

我有微博的经验，知道好名字和好域名的优势，所以注册了很多非常好记的公众号名字，比如【英语口语 ID: kouyu8】 【英语 ID: yingyu9】，好名字有个好处，自然搜索流量非常好，当然也要认证了之后。

好名字也有个坏处，没有独一无二的特性，最后区分度不高。因为运营到最后，自然流量占比已经很少，大部分是我们自己运营带来的增长流量，如果对外宣传，独一无二的名字会更好。

一开始公众号不挣钱，也不知道怎么挣钱，最早其实连怎么运营都是摸索的，加了很多微信公号运营的 QQ 群，大家都是小白，一起交流，摸索，使用各种工具，接口，探讨各种运营增长的方式方法。

不但不挣钱，其实还要倒贴钱，因为我的号特别多，当时买了很多身份证注册了接近100多个公众号，用验证码网站接收验证码，这么多号，运作起来，我一个人搞不定。我最多一个人同时一天编辑 30 多个号，后来就请我的师弟师妹兼职，我当时还在大学，招募师弟师妹比较方便，每个月付工资，都是我教英语赚回来的钱发工资。

2013 年中开始，公众号有一点规模了，开始有一些小广告进来，当时的广告很多都是各种微商，兼职，说白了就是黑五类，骗人的多，引发了微信的整治，我们被封了一大批号。这批号都是大号，有当年很火的小黄鸡，糗事百科笑话精选，当时我有很多幽默类账号，大号被封了 50 万用户量，在当时已经非常大的号了。

因为违规广告，号被封了以后，我们从头再来，又做了一批号，这一次，我决定教育类的英语类账号，彻底不再接受任何广告。一定要培养起来，至于变现，未来再说，暂时能活下去就可以了。

2013 年，我发现有人通过公众号招募学生教英语，我就一直观察，这种在线教育的方式是否可行，观察了一年，发现没问题，方法和路径，平台都选好了以后，我在 2014 年 7 月开始在我的英语类公众号上从零开始招生教学，彻底从线下教育转到线上。2014 年7 月到年底，我大概收到的学费是 40万，第一桶金完成，帮家里盖了房子，买了第一辆车。

2014 年的公众号运营主要是发文章，认证公众号，自然搜索流量+公众号传播，2015 年开始做资源分享增长，赠送英语资源，书籍，电影，等等引流关注。2015 年增长用户 25万，在线教学主要是我一个人完成，团队还是兼职师弟师妹，加上我姐姐全职帮忙。

2015 年还参加了广东省创新创业大赛，我的在线教育项目获得了广东省青年创意组金奖，奖金 4 万。

2016 年 是一个特别的年份，2016 年 10月底，我看到十点读书从 3月份的 300 万用户增长到 10月份的 1000万用户，平均每天 3 万用户增长，大开眼界，非常震撼。我发现原来可以通过运营的方式做到用户巨量增长，以前看到一条通过广告的方式一个月做到100万用户，没有特别的感觉，因为我们没有这个钱去投放广告。

但是发现原来几乎不花钱，运营也可以做到，我就开始想办法了。

因为我觉得，我也可以做到。

我想了 5 个方法，初步预想，能做到每天增长 5000 用户，200 天实现100万用户增长。但是我一个人搞不定，必须组建团队，于是我马上开始。

2016年 11月初，10天之内，两个合伙人迅速到位，3位新招募的编辑，全部到岗。于是开干！

我们半个月就做到了日增 5000 ，最高的时候一天增长 1.5万，形势大好。

2017 年，我们社群增长火爆，运营 2 个月后正式推出英语课程，招生第一次就 实现 2000 多人报名，非常火爆。

2017 年营收实现了 600 万，2017 年双十一我们实现了 111 万的营收，算是一个小的里程碑。当年 11月举办了我们的 第一年海学年会，办的风风火火。

2017 年 9 月开始我们空降了大量人才，但是后来发现很多不适合，后来大部分都去掉了。技术部是在这个时候开始组建，但是 2017 到 2018 年，我们用了 10个月时间试错，发现自己的技术部没有办法真正快速高效做出产品，但是每个月开支依然要十几万，于是果断去掉，把需要的技术全部通过专门提供技术服务的平台和企业实现，千聊，跟谁学，微师，鲸打卡，微店，小鹅通，外教易，Zoom, 我们都在用。

空降人才是试错，有代价，但是教训值得花钱买，因为我们市场部经理也是这时候引进的，给公司来巨大的效益，完全抵过了损失。

技术的试错，让我们走向轻资产运作方向，利用各种资源，平台整合，然后为我所用，成本做到最低。因为一个平台一年的使用费，才几千，有些甚至免费，比如千聊，微店，微师，免费使用。

未来合理利用各种轻资产资源，甚至免费资源，平台进行合作运营，是我们看好的一个大方向，也是 2019 年的公司运营方向之一。

2018 年初开始，公众号流量下降，增长人数开始下坡路，我们经历了 5 个月的低谷期，这段期间，我们看天吃饭，招生，管理，都没有什么方向和策略。因为没有任何管理经验，前期因为公司增长迅速，盖过了一切的缺点，但是当增长降下来，公司一切都要回归运营，各种管理问题，人员问题，制度问题，以及增长乏力以后的人心问题，都要解决。

这也是我为什么特别说明抓住机会要4点：1.资金，2.人才，3. 管理经验和 4.技术。

其中管理经验特别重要，没有管理经验，再多的资金，人才，技术都是没有用的，公司运营管理失败，一定会失败。

这段期间我一直在考虑破产问题，如果大家全部辞职，我再赔上一个月每个人工资，那公司账目的钱恰好也够。

后来想清楚了，公司即使没了，我也还有公众号，继续运营，每个月接广告，自己带个班，20万收入还是有的，所以不担心。

接下来就开始突破了。

2018 年 5 月开始，公司全面升级管理，每个月，每周骨干开会策划，执行，复盘，公司每周开会，确定落实公司的战略，文化，策略和方向，然后全面执行。

公司里文化和战略非常重要，意识形态一定要统一和做到位，这一点上，我非常佩服中国共产党，全国 8000 多万党员，小到各个乡村，全部统一意识形态，非常值得研究学习。

5 月开始，公司全面士气涨起来，公司的运营和增长粉丝因为我们的策略调整，重新涨起来，用户+营收全面增长。

这个看起来只有几句话，但是真的做起来，非常不容易，当然，和创始人的实力，认知，格局关系非常大，也有运气的成分在。一家公司，能从低谷走出来，重新全面增长的，我知道现在的小米，微软，苹果，这三家，我们也算小小的一家，其他的几乎没有听过，大部分是低谷之后就完蛋了。

接下来我分享一下我们海学科技公司的战略和文化：

海学科技愿景：成为全球在线教育培训行业No.1。

海学科技的使命：帮助1000万用户掌握英语，影响1亿全球华人英语学习态度

海学科技的价值观：

• 1. 用户学习效果大于一切。
• 2. 规划布局，不打无准备之仗。
• 3. 严肃认真地工作，轻松活泼地生活。
• 4. 用心服务每个用户，不管付出多大代价，都要做到极致。

海学人三大原则：

• 1.做人，为人处世，尊敬师长，孝顺父母，团结伙伴，乐于奉献
• 2.做事，认真，踏实，专业，高效，要么不做，要做必须做好！
• 3.Think different，善于思考，学会思考！

一件事情要透过现象看本质，要博览群书，开放格局，要三人行必有我师，向伙伴朋友学习长处，不好的引以为鉴。

海学科技的战略:

• 1. 改革创新，不断推出伟大的产品。
• 2. 公众号为先
• 3. 学习为先！

海学人提示:

海学伙伴在办公室永远小步快跑，每个人佩戴手表，每个桌面都配闹钟，手表，闹钟，手机永远比北京时间快15分钟。

2018 年全年我们实现了 1000 万的营收，对比 2016 年实现了 66.7% 的增长，我们一直没有融资，都是我自己的资金，公司一开始就现金流为正，一直盈利，一直都在健康地运营。

2019 年，我们有很多新的方向和策略，也有很多大动作，和打仗一样，在不断地攻城略地，不断改革创新，推出全新的产品，深耕成人在线英语市场，全面开拓少儿在线英语教育市场。

2019 年的目标是年底实现一个月 1000 万的营收，目前来看，应该有可能实现，目前在做一个少儿教育市场开拓线上线下结合，人工智能 CR 结合场景化教学的双师项目，如果这个能成，加上我们这个项目有非常资深私募基金支持，可能年底能突破一个月 3000 万的营收，3 年内实现教育公司前十，在线教育前三的规模。当然，这个现在属于吹牛画大饼阶段，哈哈，实现了牛逼再和大家聊。

关于公司管理和公司运营，我有几个心得觉得特别重要，和大家分享：

1 

人才培养，我们公司实行人才培养计划，公司成立人才培养基金，人才的未来，就是公司的未来，我们帮助和支持大家成才，提升能力和格局，知识，如果中国向全世界发放 5000 万张绿卡给全球的精英，科学家，开放思想和环境，大量引进人才，中国 10 年之内核心技术可以赶超美国，美国也是二战后 给全世界科学家大量发放绿卡，才有今天的世界大哥地位。国家我管不了，但是我的公司我可以管，我一个是培养自己的人才，第二个是大量引进人才，发放海学绿卡，为未来的崛起创造基础。

2 

改革创新，有自己的核心杀手锏，每一个产品和公司都有自己的生命周期，如果你不在周期内改革创新，推出全新的产品，很快就是没落，销声匿迹。如果一家小公司想在众多大公司中脱颖而出，成为新的巨头，必须要有自己的杀手锏，新的核心技术，对比起老牌公司，你的技术是洋枪洋炮，他们的技术是长矛大刀，这样你就可以突破重围，成为巨头，微信，今日头条，抖音，拼多多就是这么迅速成长起来的，过去的谷歌对比雅虎，脸书对比谷歌，也是这样在巨头夹缝中迅速起来的。

3. 

运营，深入运营，公司要有非常清晰的战略方向，要向员工非常明确地传达，同时教授切实可行的方法论（方法论特别重要，不能只是喊目标），不断地落实执行，落实和推进，复盘，项目一旦发现有问题，马上集中火力研究，团队出谋策划，统一解决，重新上线，直到成功或者彻底失败放弃。

4. 

开拓新市场，企业如果只是想平稳增长，只需要深耕。但是如果要翻倍，甚至十倍，百倍地增长，必须要开拓全新的市场，开辟全新的方法，开出一个新市场，就可能是原来的十倍。比如改革开放，比如海外贸易，沈万三当初之所以成为元末中国首富，富可敌国，就是因为开展海外贸易，全新的市场，十倍百倍的利润。

5

在线教育要成长为真正的巨头，一定要有健康而且创新的运营模式。VIPkid 2018 营收 50亿（有水分），亏损 13亿，哒哒ABC 2018 年营收 15亿，亏损 4.5亿，还有沪江，51 talk ，英语流利说，全部都是亏损，在花钱买市场。但是现在增长天花板很快就到了，2019 年全球环境也不好，无论是营收还是规模，增长，全面都会下跌，这种烧钱模式，从 2014 年开始在线教育里实践，4年多了，我发现不是一种健康的模式，最后很可能并没办法做到盈利，最终走向摩拜，ofo 的方向，要么合并，要么被收购，要么灭亡。

什么是健康的模式呢？好未来，新东方成长为巨头的过程当中，他们没有亏损，开新店都是前面的盈利来开得，新店 6 个月内业也能盈利，非常健康。

在线教育如果能把价格做到亲民价格，质量服务一点不差，模式全面创新，就可以和拼多多一样，把二三四五线城市的市场全部收入囊中，而且这样的价格和服务还不亏损，至少打平或者仅仅微亏，亚马逊的模式增长，那就能成为在线教育的亚马逊，市值不会低于 1000 亿美金。

目前我们正在摸索和实践的就是这样的健康在线教育模式。

6

领导一定要支持，帮助下属的工作，下属一定要知道，同时明确能从上司这里获得支持，公司不是冷冰冰的上下级，而是团结一心，互相帮助和支持。

7

员工的福利和奖励，名誉一定要有，现金奖励，和礼物奖励交叉并行，加班适量就好，不硬性加班，但要把项目做好为止，做好了，成果出来，放开奖励。要马儿跑，一定要够粮草。

8

如果实现以上 7 点，资金部分，可以说一点都不重要。因为第一自己资金流源源不断，第二无论是风险投资还是私募资金，资本市场都会争相追着你跑。关于要谁的钱，我给的建议是：私募基金，资本市场比风险投资要更好，风险投资要退出的，要对赌的，有业绩压力。私募基金和资本市场的投资就是相当于基石投资，他们不差那个钱，就是为了和你一起把事情干成，几年之内都不退出。

最后说 3 点题外话：

1. 年轻人不要炒股和买股票，除非你是基金经理人，你职业炒股的。一个例子：两个年轻人： A 和 B 现在年薪都是 30 万，A 是投资天才，工作的同时每年拿出 30% 投资股票，也就是 9万，连续 5 年，他平均每年收益是 15% （很牛逼了），5 年一共收益大约是 21万 ，但是要花大量的精力和注意力在上面，B 不买任何股票，只买房子和老婆住+非常用心地工作做好事业，因为业绩非常出色，年终奖原本是 2 万，第一年加 10% 多发 2000，第二年—第四年加 20% ，多发了 1.8万年终奖，同时，因为工作出色，第三年涨了30%工资（甚至翻倍），第三年—第五年多收了 27 万 ，还有买房收益几十万，一共收益 超过 50万！比投资天才厉害多了~

而且大部分人不是天才，几乎99%的人是每年花大量精力买股票然后陪大量的钱。

做任何事情，必须要专业，没有随便就能挣钱的，工作，事业，股票，都一样。所以死了这条心一夜暴富的心，

第二点：就是我的个人习惯，大量读书，我公司有读书会，我买的书放了 3 个书架，每个月阅读超过 30 本书，每年买大量实体书，电子书，我的阅读速度很快，各种书交叉阅读和消化，不担心读不完。读书对于开放格局非常有帮助，很多前人，历史的经验都在里面。

第三点：圈子虽然重要，但是你个人能力+格局的提升必须同步匹配和提升，否则混圈子对你没有任何帮助和作用。

我的圈子包括：

1. 书籍知识的圈子

2. 各种我认识的大 V 的微博微信圈子

3. 我的企业家朋友们的圈子。

读万卷书，行万里路，广交天下豪杰。

有勇有谋，则万事可成。潜心修炼，厚积薄发，活着改变世界。

最后愿大家能抓住你能抓住的一切机会，提升能力，扩大格局，增长知识，不断创新，加上一点运气，你就能成就伟业！

谢谢大家！我的个人微信号是 OHK522 ，昵称吉米老师，欢迎加我合作。