如何创业白手起家？跨境电商侃侃网moss的创业经历

每周三，带你认识一位新的生财合伙人。

前几天@stormzhang 发了一条朋友圈：每一个成功人士的背后，必定曾经做出过勇敢而又孤独的决定。

这一条，让很多人，包括我，心有戚戚。

我与大多数生财合伙人聊，发现即使他们这样的创业老司机，面对未知，都有很多彷徨的时刻，甚至充满恐惧的时刻，彻夜不眠，压力巨大，几个月熬白了头。

但，想想都是问题，干了才有办法，若因恐惧不前，什么事情都做不了。

创业，必须学会克服恐惧，带着恐惧前行。

今天的这位生财合伙人，就是一个不断克服内心的恐惧，做出一个又一个勇敢而又孤独的决定的人，虽不说人生巅峰，也在自己专注的领域有所成就。

• 作为海外流量玩家的他，一个niche站月入五万美元；
• 作为Amazon卖家的他，旺季月销售额破五百万美金；
• 作为资源整合者的他，成立了亚马逊最大的刷Review公司，日刷万单；
• 作为新媒体创业者，他如何从一个流量玩家变成一个媒体玩家？

欢迎侃侃网创始人@Moss ！

以下为本次专访内容， Enjoy。

各位生财有术的圈友，大家好，我是侃侃网Moss。

今天有幸受到亦仁兄邀请，来和大家聊聊我的事业聊聊我的生活。先简单介绍一下我的经历吧：我在新西兰和澳洲完成了本科和硕士的学业，专业是电子商务和计算机科学。毕业后，我独自去美国创业寻找机会，小有所成以后又回国继续创业，目前来说仍在路上。

回国这几年，一直辗转在合肥，杭州，重庆和深圳这几个城市。目前公司在重庆和深圳，所以今年一直来往于两地。有机会的话，可以和这两个地方的朋友好好聚一聚。

说实话，如果像自传式的记录我这些年的经历，未免太过于冗长，而且大家也不一定会感兴趣。在我的世界观里面，一个人的一生严格来说是由不同的阶段组成的，这个阶段可以是事业上的阶段，当然也可以是情感上的阶段，也可以是生理的阶段。因为小密圈的主题是生财有术，而不是情感频道，也不是人生哲学。所以，今天主要和大家聊一聊我的事业上的阶段。

作为连续的创业者，我在每一个创业阶段都获得了某种意义上的成功，这种成功主要是体现在财务上的。准确来说，我所有的创业项目其实都是基于一个大行业下的，跳脱的并不是很大。而且，每一个创业项目和经历都颇有所得，收获巨大，积累的经验和人脉都会对我们下一个项目都会起到非常大的促进作用。某种意义上来说其实是承前启后的。上一个项目都是为下一个项目做铺垫，而且下一个项目开展过程中，上一个项目还能够在不耗费太多精力的情况下，提供大量的现金流支持新项目的前期运转。所以，严格来说，我算是一个幸运儿了，也是一个谨慎的创业者。

下面我会以四个创业的阶段作为划分，给大家讲一讲我这些年的创业故事。希望能够给大家带来一些启发，也欢迎共同交流，学习讨论。

第一个阶段： 海外流量玩家

因为大学时代，有学过一门课，大致的内容就是讲social media，SEO以及SNS这方面的内容。当然并不是很深入，是非常偏介绍性的。但是老师真的不错，给了我很大的启发。我就从这里开始入了海外流量玩家的坑。也算我的半个启蒙了。

刚开始玩的时候，那时还是学生，其实都不太懂，就一阵子瞎捣鼓。靠着自己建站，主要是一些产品测评网站，把亚马逊的review拿过来改写一下，然后对接Google adsense，想要通过流量变现赚钱。结果可想而知，站点虽然是有模有样，但是基本上流量屈指可数，很快就以失败告终。

我一直是一个坚韧的人，当然不会轻易言败。一直在不断地学习不断地找原因。其中有几件事情对我影响很大：第一件事情看了两本书，一本书是长尾理论，另一本是Zac的SEO实战密码，对我有非常大的启发。一方面，受Zac启蒙，给我塑造了一个完整的SEO思路和大体框架。另一方面，受长尾理论这本书的影响，我放弃了之前专门做一到两个大站的想法，后续慢慢开始玩长尾站群的模式，开始玩niche 站点了，而且流量变现的方向从之前CPM模式的adsense，转向了CPA模式的亚马逊联盟，也就是amazon affiliate。

第二件事情就是加了很多黑客群，SEO群，认识一帮莆田大神，很有意思的是当时机缘巧合，找了一个高中生，也是莆田人，在百度和Google上面玩黑五类玩的是风生水起。我当时咬了咬牙，花了一万块钱拜师学艺，他答应给我线上授课，几个月间教会了我很多黑帽作弊玩法，比如流量点击的脚本制作，流量劫持，抓rj等等。因为本来计算机就是我的专业，这些东西只要给我一个大致的方向，我差不多自己钻研下就能够融会贯通了。所以说，有时候有人带路比自身努力还要重要。

经过一段时间学习以后，就非常顺风顺水了。当时最巅峰的时候，一个人有150个niche站点，其中最大一个niche站点月收入超过5W美金。那个时候我还是一个学生。

第二个阶段：跨境电商亚马逊卖家

后面快毕业了，当时觉得这个事情毕竟不能长久，想换一个更稳定的创业方向，或者说一个可以作为事业去做的事情。主要是因为当时黑科技作弊玩的有点猛，后面还碰了黑五类，暴利的同时风险也是巨大的，被谷歌K掉了不少站，收入受到了大幅度的影响。

当时由于一直在做amazon affiliate， 我在想我通过联盟都能赚那么多钱，要是直接去亚马逊卖货的话，是不是能赚更多的钱。但是，这一块的确算是陌生的领域，而且当时亚马逊还没有全球开店的业务，中国团队还没开始建立。要开店也只能借助目的国的公司或者个人身份。我思来想去，后来就决定毕业以后去美国找找机会，看看能不能抓住这个红利。

当时申请了一个美国公司找了一个有身份的华人合伙人就开始搞了，货源的话也很简单，直接通过速卖通去做dropshipping，那时候亚马逊FBA还不流行，基本都是FBM自发货为主。其实做亚马逊真的是踩中风口了。那个时候亚马逊上面基本上鬼佬卖家比较多，流量成本非常非常便宜，而且对于刷单几乎是没有打击。

所以，当时直接用虚拟机开镜像配V-P-N 的模式，养了1000+亚马逊买家账户，产品上架以后就开刷，广告也不做，同时通过直评的模式，一个listing一上架就刷大几百review，然后关键词刷到首页，就可以收割了。基本上刷一款产品爆一款产品。后面量太大，速卖通dropshipping已经扛不住了，直接用阿里巴巴国际站开始B2B采购了。巅峰的时候是黑五旺季差不多一个月销售额破了五百万美金。

开始很美好，但是后面还很严峻。因为对物流供应链这一块没有没有主动权，而且说实话也不太懂，毕竟我是玩流量出身的，对产品这一块比较欠缺。导致后面大量发货延迟，包括退货，直接导致亚马逊账户被亚马逊给关停了，损失惨重。不过，我依然很看好亚马逊这个行业，因为跨境电商是国家外贸出口的一个全新的方向，外贸又是拉动经济增长的三驾马车之一，中国又严重依赖外贸出口。所以，我判断，亚马逊这个事情其实是可以当做长久发展的事业来做的，而且供应链在中国，还是得回去才有更好的出路。

第三个阶段： 亚马逊最大的刷单公司

回国以后整合供应链资源，也谈了很多家工厂。亚马逊卖货的生意一直在做，后面还开展了跨境电商独立站的业务，主要是shopify+Facebook这种模式的，还根据情况承接了一部分代运营业务，整个卖家的体量维持在一个不大不小的规模。最高峰应该是2016年差不多销售额有1.5个亿。

但是随着中国卖家越来越多，竞争压力越来越大，而且亚马逊FBA需要提前压货到美国，导致整体资金链非常不健康，所有的利润都滚进库存了，完全见不到现金，而且一旦被封号，之前的利润可能就都没了。 所以，我也需要寻找新的现金流业务。正好，16年年底亚马逊出了一个政策就是禁止激励性评价，review的获取变成了一个巨大的难题。我们就开始抓住这个点，开始筹建刷单团队。

当时分为几个方向来走：

• 1 通过美国线下拉人头派单的模式，主要是华人。
• 2 Facebook 广告外加Facebook群控去拉人头，最终落地到Facebook私密group上面派单。
• 3 通过短信和邮件的轰炸去拉人头。
• 4 通过WhatsApp群控买数据去加人，拉人头
• 5 与北美机房合作，外加家庭IP渠道，自养账号刷单，这一部分自养机器账号刷单是在系统里面全自动完成的。

因为亚马逊卖家为了拿评价，基本上产品都是白送的，只要留评就行，所以还是很有诱惑力的。很快的速度就拉起来一支庞大的刷单团队。以自然人作为刷单主力，机器号作为补充，很快成为亚马逊行业数一数二的刷单公司。

但是，这个事情只能补充现金流，毕竟拿不上台面，而且随着后面亚马逊打击力度越来越大，，过来黄金收割期，这个业务也开始走下坡路了。

第四个阶段：跨境电商新媒体一站式服务平台

我们看准的下一个风口是在于跨境电商行业的新媒体平台，也是目前我们公司正在从事的事业。因为B2B外贸出口逐年下跌，跨境电商异军突起，现在这一块已经成为外贸出口出的一个新起之秀。政府越来越重视，慢慢国内大型外贸工厂，传统品牌商都纷纷进场。品牌出海越来越热！

准确来说我们应该是今年年初起步的，第一步就是尽可能的把流量做到最大，我们平台名字叫跨境电商侃侃网，花了不到一年的时间，已经做到了整个跨境电商行业流量最大的媒体平台。半年之内，通过社群玩法，分销裂变等玩法，三个微信公众号粉丝数量均已破五万，其中最大一个公众号Moss的精神家园已经破10W粉丝，同时有2000+的微信社群，覆盖整体跨境电商卖家从业者达二十万左右，付费会员人数破万。这个规模一般行业可能不算什么，但是在我们这个在垂直行业的新媒体已经算是很大的量级了。我们前期的重心在布局我们侃侃网的公众号和微信社群矩阵，重点在微信这一块。后面的目标就是尽可能把侃侃网这个网站的流量做大，形成网站论坛，媒体资讯，视频直播，小程序，APP，微信公众号，以及微信社群，相结合的一个完整的跨境电商新媒体生态链。

除了做大线上流量这块以外，线下这一块也取得了不错的成绩，半年内举办了一次大型的千人跨境电商选品大会，五场千人跨境电商干货交流分享会。同时，模仿樊登读书会模式，在全国五个主要跨境电商主要城市都有侃侃网的线下社群，定期聚会，交流学习。最终，形成了线上流量与线下流量相结合，互相引流的良性循环。

当然可能很多朋友疑惑，我们为啥短时间之内起来比较快：一方面是因为我们本身在跨境电商行业浸淫已久，目前现有的卖家代运营等业务还在继续，能够提供足够的运营选品干货内容，以及绝对第一手的跨境电商资讯，在内容上面有巨大的优势。另一方面，我们用了很多裂变玩法和社群玩法，也就是用增长黑客的模式代替了传统的投放广告增长的模式。这里就不多说了，感兴趣的朋友可以私下交流。

而且，我们成功把之前玩海外流量的套路思维模式以及方法论，和国内新媒体流量玩法做了一个无缝的连接，这也是我们起步很快的原因。另外，刚进入新媒体行业的时候，流量池这本书对我启发很大，推荐各位可以去看一看。

所以，我目前的侃侃网是一个跨境电商一站式新媒体服务平台，助力中国品牌出海。为跨境电商卖家，以及出海品牌提供最新的资讯信息，货真价实的运营实操干货内容，各种信息咨询服务，各种推广代运营落地服务，以及帮助品牌出海工厂转型的一整套方案落地等等方面。如果各位想要出海的国内品牌，想要转型跨境电商的传统B2B外贸工厂和国内电商卖家，欢迎和我联系！欢迎沟通交流！