#案例分享#

看到一个网站，是做 mac 软件下载的，不过他是付费网站，付费后你可以免费下载全站的mac软件。如下图

其实网上这类免费的网站很多，但是这个站却有人付费，奇怪不？

细看了下这个网站，做的比较美观，而且话术也很好，付费会员的权益：

1、本站所有软件无限制下载

2、享受最新软件更新通知

3、优先响应软件、游戏请求，第一时间帮助寻找

4、提供解决特殊类软件安装、调试问题

而且价格锚点也设置的很好，如图。我第一次看到，就有付费的冲动。

我知道，不代表其他人知道，不能以自己的想法为中心。

做这个站其实没有啥技术含量，网站用wordpress，软件就去其他类似免费网站上下载。

• 前端用户需求有：mac用户有强烈的软件下载需求
• 后端供应链足：其他免费网站，提供了源源不断的软件供应

剩下的就是等 SEO 来量，留住愿意付费的那波用户。

有需求的人多了，留住一小部分，就能赚一波了。

那这类需求去哪里找呢？

下面这句话是核心：

同样的需求，到不同的渠道，赚不同人的钱

淘宝-知乎-豆瓣-微信-百度-个人站

这是一个循环的需求供应链

比如，去逛淘宝，看看哪些是你没想到，但是成交量比较大的。

然后到百度指数搜一下，看多不多。

多的话，而且竞争不大，就做个网站，去百度吸引你的目标用户。

淘宝是屏蔽百度的，这两部分人群，是分开的。给了我们一些机会。

神仙打架，就给了我们一些机会。

类似的，去百度搜需求，去淘宝开店。 去微信搜需求，去百度找用户。

BAT 相互屏蔽，某些用户需求在三个领域，可能会有信息深井。 和用户认知一个道理。

同理，除了BAT的渠道，其他的，比如豆瓣、知乎、Google等等等。

你如果知道某些其他人不知道的小众渠道。而那个渠道还没有被覆盖到。嘿嘿嘿

当然，事无绝对，可能你那个渠道根本对这个需求不感兴趣。这就需要自己做个MVP测测了。

没有伸手就能拿到的利益。