2022红利行业还有哪些怎么找？资深创业者教你抓住红利行业的方法

今天在 Payoneer 跨境支付论坛，分享了我对跨境电商的一些看法。

有很多人说跨境电商有巨大的红利，也有很多人说跨境电商的红利已经结束了。到底谁对？

那我们首先理解，到底什么叫红利。

 红利，就是短暂的供需失衡。大量的买家先去了，但是卖家还没跟上。买家多，卖家少，所以生意好，这就是红利。

但是，只要有红利，卖家就会迅速聚集，抢夺买家，直到供需重新平衡，红利消失。在红利期，「天下没有难做的生意」；红利期一过，「天下再次没有容易做的生意」。

 所以，我们要关心的问题是，到底是什么造就了「短暂的供需失衡」，怎样抓住它。

 昨天，今天，和明天，跨境电商有三个对手。

 1. 昨天：传统外贸。

制造业创造价值，零售业传递价值。过去，外贸把中国制造，和海外零售连接起来，并通过他们，传递信息流、资金流、物流。

 但随着互联网、跨境支付、国际物流的发展，中国卖家可以跳过海外零售，直接面对全球消费者了。

 这就极大提高了效率，对传统外贸形成碾压式的优势。这时，你进入跨境电商就能赚钱。

 2. 今天：跨境同行。

 可是，跨境电商对于传统外贸的碾压，吸引了大量卖家。很快，红利消失。你今天的对手，变成了同行。

 这时，还有红利吗？还有。但是，这时抓住红利的方法，就变成了运营能力。

 你会在海外使用社交媒体宣传吗？你在雇佣 youtube 红人传播吗？你在用 ERP ， CRM ，最高效的支付工具吗？你设立海外仓了吗？你开始做股权激励了吗？员工团队如狼似虎吗？

 运营能力，可以创造和同行之间的落差，创造新的供需失衡。

3. 明天：人口结构。

跨境电商的本质，是通过提高传统外贸效率的方式，释放中国制造的价格优势。

 但是，人口结构的变化，必然造成人力成本上升，中国制造价格优势逐渐丧失。

 怎么办？

 不能把优势再建立在性价比上，不要把昨天和今天的红利，仅仅转换为销量，而要认真开始建立自己的品牌，培养海外买家对你品牌的了解，信任，和偏好。

 当流量红利消失，人口红利消失，品牌将成为你永不枯竭的流量来源。

 总结一下。

 昨天，你进入跨境电商，打败了第一个对手「传统外贸」，抓住了第一波红利；

 今天，你需要提高运营能力，用更高效的宣传、物流、管理，打败第二个对手「跨境同行」，抓住第二波红利；

 明天，你几乎必须建立自己的品牌，准备打败第三个对手「人口结构」，抓住终极的红利。

 祝愿每一个跨境电商，都能抓住自己的趋势红利。

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