现在开书店还能挣钱吗，你不知道的年入百万“选书师”职业

书店生意不好做了。”储海飞说，他以前开过书店，现在的职业是选书师。15年前，日本出现选书师这一职业，日本选书师的代表人物幅允孝创办了选书公司BACH，为茑屋书店、京都动物园等提供选书服务。储海飞告诉记者，选书师不仅为书店服务，也为很多商业与公共场所提供服务。不过在国内，选书师的概念还比较新鲜，储海飞的工作常被当作是图书导购或是采购商。

今年，储海飞关掉了运营七年的儿童书店，专注选书业务。近年来，疫情影响下，实体书店经营受到冲击，但选书的业务并没有受到很多影响，尤其是长三角各地公共图书馆、城市书房等公共配套设施的兴起，还有不少咖啡店、茶馆、餐厅和民宿也喜欢装修成书店的模样，这些都让选书服务有了更大的想象空间。

从2017年起，储海飞平均每年能靠选书获得约100万元的服务费，单次的服务费从最早的3000元涨到10万元以上……

选书怎么挣钱？

储海飞一直想开家书店。在苏州大学上学时，他常去学校附近的二手书店淘书，毕业的时候，光书就装了好几箱。后来，他从事葡萄酒相关的工作，每次去欧洲出差，他都会去逛当地的书店，他发现一些艺术书店就开在社区里，店里经常能看到穿着时尚的年轻人，在书店里喝啤酒。2015年，储海飞辞去工作，也在苏州阳澄湖边开了家书店，说是书店，实际是一家民宿里的一部分空间。书店位置很偏，鲜少有人光顾，唯一的好处是，不用房租。

储海飞现在是一名职业选书师。 受访者供图

书店按照储海飞的理想状态选书，主要是他收集的一些艺术类书籍和世界各地的独立出版物，大多数书都比较少见，每种只有两三本，卖完即止。渐渐地，他发现靠卖书基本挣不到钱，但不断有人来找储海飞订书，并商量室内书籍的摆放与陈列等。于是，储海飞决定对选书过程收取服务费，很多人对此不解，一些原来喜欢来“取经”的咖啡馆和餐厅老板，一听要额外支付服务费，也没了下文。

不过，还真有人愿意为选书服务买单。2017年4月，苏州一家即将开业的融合菜餐厅找到储海飞，想设置一个阅读空间。“那家餐厅定位中高端，既可以喝咖啡也可以喝酒，预设的主要消费群体是有消费能力的年轻女性。”储海飞说，他的建议是在餐厅的中间区域搭建一个玻璃房，在特定时段仅向餐厅会员开放，设计的主题是“想吃好的，想出去玩”，在选书方面，他围绕美食、旅行、摄影等主题，选的书以图集、画册为主，偶有一些文学类的书都是不大厚，一个下午就能读完。餐厅老板很满意，尤其对玻璃房的设想赞不绝口，觉得“很出片”。此次合作，储海飞收到了3000元服务费，这是他第一次通过选书赚到钱。

有第一次，就可能有无数次。2017年，一家知名品牌要在北京开设酒店，想在酒店内为住客提供一个阅读空间，几番辗转找到储海飞并委托他选购1万册图书，合作相当顺利，后来酒店开业后，去逛书店的人很多，储海飞收到了一笔丰厚的服务费。

储海飞参与过的选书项目很多。 受访者供图

这次合作让储海飞在行业内名声大振，项目邀约纷至沓来。储海飞意识到，真的可以把选书当成一项事业。期间，他在杂志上读到日本选书师幅允孝的报道，幅允孝不仅为茑屋书店等书店服务，业务还包括动物园、动漫公司、学校、养老院等各种场所。储海飞开始重新思考选书这件事：“选书师不只是单纯地采购和推荐书籍，而是以跨行业、跨平台、多样化的形式，参与空间的营造。”2018年，他开起了自己的选书公司。

什么项目好做？

选书师看似没有门槛，实际上手却并不简单。比如，选书师要与客户充分沟通，还要做好背景资料收集和实地调查，有时间最好多去走走看看，而不只是窝在家里看着书单选书；还比如，选书师的工作，不仅仅是选书，设计、策展、家居等领域都可能涉及。

储海飞说起印象比较深的苏州乐园项目。

新的苏州乐园想加入一些文化相关体验，提出要在乐园中做阅读空间。游乐场这么吵闹该怎么看书？为了找合适的地方，储海飞和同事们走遍了乐园里的各种角落，连公共厕所都没放过。最后，储海飞看中了乐园里的一个接驳车站，游客从这里乘坐小火车，可以通往乐园里的各个站点，车次每15分钟一班，最终再回到原处。储海飞发现，排队等车的时候，大多数游客会无所事事，只能刷手机。于是，他们想到了“图书站台”的创意，选了很多好玩的游戏书、拼字书、立体书，摆放在游客们排队等候的区域，效果很好。

储海飞为苏州游乐园设计的“图书站台”方案。 受访者供图

储海飞已经有了一些心得，他认为，阅读是需要被设计的：“书籍是生活的一部分，游乐园、动物园、医院等都可以是阅读的空间；书籍作为空间的一部分，它们如何被摆放，又如何被阅读，都可以预先想到。”

2019年底，储海飞把工作室搬到了苏州姑苏区的双塔社区，紧挨着苏州“网红菜市场”双塔市集。

此前，储海飞收到苏州当地政府邀请，参与双塔社区的城市旧改项目。一到双塔，储海飞就被这里的烟火气所打动。“双塔有许多有趣的老铺子。其中有个烧饼店，我喊了他们家外卖好多年，没想到这家店就藏在社区里面。”储海飞说。那时候，双塔市集还是个老旧的菜市场，菜市场的西门有个即将被拆除的报刊亭，是社区里唯一和阅读有关联的地方。

储海飞在报刊亭基础上做了一个小书店。书店只有15平方米，24小时不关门，手机扫码就能进，可以在里面看书、自习，哪怕躲个雨都行。书店刚开门的时候，有一个老爷爷在门口探着脑袋问：“你们这个是什么地方？”听说是书店后，又接着问：“书为什么这么少？”储海飞邀请他进书店看看。后面连着好多天，他都看到老爷爷在书店里看书。

储海飞在苏州双塔市集附近开了小书店，来看书的人不少。 受访者供图

储海飞经常观察这个菜场边的小书店：社区一位保安常在下班后过去看书，一坐就是很久；带娃的父亲出现在书店频率更高，可能妈妈去买菜，爸爸就在书店看孩子；小朋友最喜欢的一本书叫《来，闻闻大自然的味道》，这本书使用特殊的油墨，用手去搓书页的时候可以闻到洋葱、八角等气味，小朋友们经常坐在地上抱着书使劲搓，这也激发了他们对菜市场里水果蔬菜的兴趣。

储海飞不想把选书做成一锤子买卖，但作为商业项目，选书一般不包含售后服务，导致一些项目在长期运营和更新中往往面临新难题。

比如，储海飞曾与市集里的钥匙铺开锁匠人和猪肉铺摊主合作，在他们的铺子放上相关书籍。有顾客觉得新奇，在等候时顺手翻看，或干脆买书；摊主也能受益，分得卖书的提成。不过，受疫情影响，双塔市集开开停停，合作便不了了之。储海飞也听说，有的项目策划时感觉不错，但后来由于种种原因，发展并不顺利。

储海飞曾尝试将选书与菜市场摊位相结合。 受访者供图

选书师有前景吗？

相比实体书店的“寒冬”，储海飞觉得，选书目前来看算得上是一门好生意。

储海飞的选书公司共有4人，除夫妻俩外，还有一名专职的设计师和一名项目管理负责人。从2017年以来，他们平均每年大约能靠选书获得约100万元的服务费。除选书外，公司的业务也在向设计、出版等方向延伸。去年，他们出版了第一本书，讲的是选书师的故事。

除书店和商业性的项目外，储海飞将边界拓展到了图书馆等政府公共项目方面。他曾参与杭州良渚文化艺术中心图书馆的更新改造；还参加过苏州漫山岛的乡村图书馆设计等项目。前几年，储海飞曾到绍兴上虞的乡村考察，当时村里正在筹建一个乡村图书馆，虽然最后没有合作成功，但他仍觉得有所收获。

储海飞曾帮公共图书馆选书。 受访者供图

近年来，温州、扬州、杭州、宁波等长三角城市相继兴建“城市书房”。今年开始，绍兴提出将通过三年时间，在全市兴建或提升100家乡村图书馆，把阅读空间向乡镇、村级扩张。在长三角，阅读空间已成为公共服务的重要组成部分。相比于更关注建筑和公共设施，公众的关注点也逐渐向读者和书以及配套服务倾斜。从长远看，这或许会让选书服务更有发展空间。

储海飞总结，对喜欢书的人来说，选书师可能是想“以书为生”的不错选择。